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Nº Horas: |
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Titulación: |
Especialista en Trade Marketing |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que posibilitan un mejor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario-comprador). De esta forma se consigue lograr mayores ventas (a corto, medio y largo plazo), un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.
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Metodología: |
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Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional. En el desarrollo de las sesiones se estimula la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica. |
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Programa: |
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1. Causas de la aparición del trade marketing
Concentración.
Competencia.
Poder negociador del distribuidor.
Evolución del sistema de ventas.
2. Funciones y objetivos del trade marketing
La producción y la demanda.
Marketing, merchandising y marketing en el punto de venta.
La red de ventas.
Los responsables de cuentas claves (KAM).
La competencia entre las empresas distribuidoras.
El marketing por canal.
3. Áreas de responsabilidad del trade marketing
Política comercial
o Estrategias comerciales.
o Política de precios y tarifas.
o Cobertura por canal.
o Desarrollo comercial de los canales.
o Indicadores de negocio.
Política de precios / tarifas
o Estrategias de PVP por canal.
o Análisis de los márgenes por canal.
o Precios netos por línea de negocio.
Política de surtido
o Surtido eficiente.
o Surtido y clientes claves.
Animación del punto de venta
o Merchandising por categorías de productos y por canales.
o Material PLV para el punto de venta.
o Diseños específicos por canal.
Activación de las ventas
o Desarrollo de estrategias promocionales.
o Promociones a mediada del cliente.
o Eficacia de las promociones.
Análisis de la información
o Información externa: AC Nielsen, DYM Panel, Cartel Data, etc.
o Análisis del comportamiento del comprador.
o Estudios de la distribución.
o Información sensible para el negocio.
Implantación del trade marketing en las organizaciones
o Intereses del consumidor.
o Intereses del distribuidor.
o Intereses del fabricante.
oFases de la implantación:
§Administrativa
§Valor añadido
§Desarrollo estratégico
o Organización del departamento comercial.
§Geográfica (Ventas)
§Productos (TMM)
§ Clientes (NAM)
4. Herramientas de gestión comercial
Gestión de categorías.
ECR.
Gestión de espacios.
DPP.
Método ABC.
5. Relaciones con fabricantes / distribución
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución y a profesionales de la distribución que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión del comercio en el siglo XXI.
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Observaciones: |
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CESMA Escuela de Negocios dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia.
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
o Foro de empleo.
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.
Abbott Laboratories, Abbott Cientifica, Ac Nielsen Company, Accetis International, Accenture, Adecco T.T., Aedipe Centro, Aenor, Afina Sistemas Informáticos, Alcampo, Alta Gestión, Amadeus Global Travel Distribution, Amara, American Express de España, Apple Computer España, Arango Gestión De Promociones, Aryan Comunicaciones, Astex, Atento España, Avanza, Externalización De Servicios, Aviva Vida Y Seguros, Avon Cosmetics, Axa Seguros e Inversiones, Axpe Consulting, Banco Banif, Bankinter, Barclays Bank, Bassat Ogilvy Consejeros de Comunicación, BBVA, Bea Systems Iberia, Beam Global España, Benicar Instalaciones, Besam Ibérica, Best Relations, Best Search Consultores, BLC Selección, BMW Financial Services, BMW Ibérica, Boiron S.I.H, Burson Marsteller, Business Quid Pro Quo, Business Scholl, C&IC Comunicación y Relaciones Públicas, Caja Madrid, C.S.P., Campofrio de Alimentacion, Carat España Sau, Cetelem Gestion Aie, Centrica Energia S.L.U., Centros Comerciales Carrefour, Clear Channel, Club Visa, S.A., CMXXI, Coca-Cola, Coface Servicios de España, Colgate-Palmolive España, Cortefiel, Creatividad y Tecnología, Dagonpress, Daimler Chrysler España, Dell Computer, Deloitte Asesores Tributarios, Desafía Compañía de Servicios, DHL Express Iberia, Diageo España, Diario As, Diario El País, Distribuidora Internacional de Alimentación, Domecq Wines España, Dominion Tecnologías, Doxa, Ediciones y Estudios, Editorial Ecoprensa, El Corte Inglés, Electronics Arts Software, Élogos Conocimiento, Externa Marketing & Event, Fce Bank Plc Sucursal en España, Felipe Portocarrero y Asociados, Ferran Madrid, Fiege Ibérica, Finanzauto, Focus - Abengoa, Ford España, France Telecom España, Fujitsu Siemens Computers, General Mills Ibérica Sau, General Motors España, Gestión de Activos y Negocios, Gestión Humana Consultores, Global Group, González Byass, Goodyear Dunlop Iberia, Grupo Clave Consultores, Grupo Eptron, Grupo Exclusive, Grupo Júbilo Comunicación, Grupo Mahou-San Miguel, Grupo Santander, Grupo Sim Marketing Interno, Grupo Sos, Grupo Vip's, Hay Selección, Heineken España, Hill´S Pet Nutrition España, Hilti Española, Iir España, Industrias y Confecciones, Information Resources España, Informes y Proyectos, Inypsa, It Deusto, Janssen-Cilag, Joca Ingeniería y Construcciones, Johnson Controls España, Jt International Iberia, Kimberly Clark, Kokido Service, Kpmg Recursos, Kraft Foods Iberia, Lactalis Iberia, Larcovi, Lease Plan Servicios, Leroy Merlin, Lg Electronics España, Magallanes Consultores de Dirección, Más Que Un Caramelo C&C, Mccann Erickson, Medtronic Ibérica, Metrovacesa, Michael Page International España, Microsoft Ibérica, Misco Iberia Computer Supplies, Mqm Consultoría y Gestoría de Marketing, Netcam Iberia Valores, Norman Broadbent, Ogilvyone Worlwide, Outdoormedia, Panasonic Electric Works España, Pccity, Pepe Jeans, Pernod Ricard España, Peugeot España, Pfizer, Psicosoft, Ray & Berndtson, Sales Hunters, S2g., Saint Gobain Vicasa, Sanofi Aventis, Schüco International Kg Sucursal en España, Schweppes, Sg Gestion, Shl Internacional y Psicólogos Empresariales, Siemens, Smartworxx Consulting International, Sun Microsystems Ibérica, Talent Provider, Tcp Sistemas e Ingeniería, Telefónica de España Sau, Telefónica Internacional Wholesale Services, Telefónica Servicios Integrales de Distribución, Telefónica Soluciones de Informática de España Sau, Telepizza, The Walt Disney Company Iberia, Thinking Forward Spain, Total España, Toys R Us, Unidad Editorial, Universia, Vexter Outsourcing, Visual Global, Volkswagen Finance, Workcenter S.G.D, Yahoo! España, Yell Publicidad, Young & Rubicam, Zenith Media.
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