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Nº Horas: |
140
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Pyme: |
No
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Convocatoria: |
Abierta
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Colectivo: |
consultar
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Documentación Necesaria: |
Cabecera de la nómina, Nif/Nie, Seguridad social
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Preparar al alumno para:
1. Adquirir habilidades de venta en entornos
complejos.
2. Desarrollar una visión directiva de la fuerza
de ventas.
3. Conocer las principales variables que
determinan la actividad de marketing.
4. Implantar un plan de marketing adaptado a
las necesidades específicas de cada empresa. |
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Metodología: |
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• Manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara
vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con
un tutor especializado.
• Posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.
• Campus Virtual, en el que el alumno puede consultar y descargarse el material, acceder a legislación,
realizar actividades propuestas por el tutor... |
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Programa: |
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MÓDULO I:
El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de
marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación
en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el
marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación
en el marketing-mix
6. El plan de marketing
MÓDULO II: El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de
ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
B.06.03.0
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Requisitos de acceso: |
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Directivos, mandos intermedios y personal del área comercial y de marketing. |
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Observaciones: |
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consultar |
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