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Nº Horas: |
105
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Pyme: |
No
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Convocatoria: |
Abierta
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Colectivo: |
consultar
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Documentación Necesaria: |
consultar
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Introducir al usuario del curso en el mundo de las ventas en el Sector Alimentario.
Ampliar el vocabulario de métodos y mecanismos preestablecidos de la venta y la negociación.
Comprender las estrechas relaciones existentes entre el departamento comercial y el de marketing
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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- ¿Qué es la venta?
- La venta moderna.
- Estructura del departamento de ventas.
- Funciones y responsabilidades del departamento de ventas.
- ¿Qué es el marketing?
- El marketing "mix".
- Integración de los esfuerzos de ventas en las estrategias de marketing.
- El Perfil de la distribución alimentaria en España.
- Las Políticas de surtido, precio y promoción.
- Los cuatro principios fundamentales del vendedor.
- La planificación.
- Las necesidades del cliente.
- La argumentación.
- La comunicación.
- El contacto o aproximación.
- La presentación y la demostración.
- La objeción y la contraobjeción.
- El cierre de la venta. |
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Profesores: |
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consultar |
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Requisitos de acceso: |
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Trabajadores cualificados, técnicos y mandos intermedios que desempeñen su actividad laboral en el área comercial de industrias de alimentación y bebidas. |
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Observaciones: |
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Se requiere PC con conexión a Internet
Para trabajadores de todos los sectores |
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