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Nº Horas: |
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Titulación: |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Introducción:
Embarcado en un mar agitado, el director
comercial explota lo imprevisto como palanca
para el desempeño. Desde lo expuesto de
su cargo, debe asegurarse de que su desempeño
comercial sea sostenible, y de que sus
equipos sean estables: un desafío que algunos
realizan por medio de su agilidad para integrar
el cambio continuo. Entre la búsqueda de
resultados y las presiones del mercado, frente
al stress, él privilegia una actitud serena y
reactiva. Aborda los cambios como oportunidades,
como un verdadero surfeador sobre la
ola del mercado y mantiene su rumbo hacia
el objetivo.
Este programa ofrece las claves para:
< Conducir los equipos en su función comercial
en un entorno inestable.
< Liderar con fl exibilidad al equipo comercial.
< Movilizar y motivar a los agentes comerciales
en torno a un objetivo. |
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Metodología: |
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Formación presencial de 2 días+ Formación a distancia de 5 módulos e-learning. |
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Programa: |
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Su programa en modalidad presencial:
1. El secreto de los directores comerciales
más exitosos
2. La misión del director comercial
< Un director permanentemente expuesto.
< El modelo del desempeño comercial.
3. Amortiguar el impacto de las contingencias
< Medir el impacto de las contingencias en
los negocios y en el equipo.
< Ser fl exibles para preservar el desempeño
comercial individual.
< Utilizar las contingencias para estimular el
desempeño comercial colectivo.
4. Recuperarse de un imprevisto
< Detectar las oportunidades.
< Defi nir las acciones prioritarias a corto
plazo.
< Implementar el PaC con el equipo.
5. Motivar al equipo
< Utilizar la reunión comercial para movilizar
al equipo.
< Lograr involucrar al equipo en las nuevas
acciones prioritarias.
6. Sostener la implicación individual
< Identifi car los resortes de la motivación
individual.
< Herramientas de management para fomentar
la implicación y el desempeño.
< Reforzar la implicación en cada encuentro.
Sus 5 módulos e-learning
< Rol y postura del director comercial.
< Reorientar las energías hacia nuevos
objetivos.
< Guiar la actividad comercial en un contexto
inestable.
< Triunfar en las reuniones comerciales.
< Motivar y movilizar a los comerciales. |
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Profesores: |
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
< Directores y gestores de toda la población
comercial.
< Directores regionales, responsables de zona.
< Directores de la fuerza comercial itinerante.
< Directores de agencia comercial.
< Directores de plataformas de televenta. |
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Observaciones: |
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Fechas:
22 - 23 Mayo
29 - 30 Sept.
10 - 11 Nov. |
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