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Nº Horas: |
180
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Titulación: |
Programa Superior en Dirección de Ventas por ESIC. |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Competencias estratégicas y directivas.
Organización de estructuras comerciales.
Análisis y decisiones económicas financiaras.
Liderazgo de equipos.
Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
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Objetivos: |
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Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
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Metodología: |
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Metodología
El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).
Herramientas:
Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.
Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.
Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.
Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos.
Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.
Colección de libros de apoyo y consulta.
EVALUACIÓN:
Individual: Valoración de los ejercicios. Participación en aula y en los trabajos en equipo.
Grupal: Resolución de casos por módulo. Presentación del plan de ventas ante un tribunal examinador.
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Programa: |
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01. El Área Comercial En La Organización De La Empresa
02. La Dirección Del Equipo De Ventas
03. Modelos De Venta Por Sector De Actividad
04. Previsión De Ventas y Fijación De Objetivos
05. El Marketing En La Dirección De Ventas
06. La Gestión Económico-financiera De La Dirección De Ventas
07. Las Habilidades Del Director De Ventas
08. El Plan De Ventas |
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Requisitos de acceso: |
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Matrícula y trámites de admisión
El programa está orientado a aquellos profesionales que, con amplia experiencia en funciones comerciales, se encuentra en proceso de promoción interna, o a quienes quieran mejorar la competitividad profesional y fomentar una extraordinaria red de contactos de alto nivel empresarial.
PROCESO DE ADMISIÓN
Solicitar entrevista con el Departamento de Admisiones:
Cumplimentar la solicitud de admisión
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Observaciones: |
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Servicios del ISM-ESIC: Bolsa de Trabajo, Aula informática, Inscripción gratuita al ISM-Alumni, Conferencias, Biblioteca... |
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