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Nº Horas: |
42
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Programa: El cliente. Motivos de compra. Perfil del vendedor o agente comercial y funciones. Comunicación en ventas. Técnicas de negociación. Fases de la venta. Tratamiento de objeciones. Cierre de las ventas. Acuerdos comerciales y contratas. Servicio post-venta. Venta de Servicios. Método SPIN. Gestión de clientes.
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Fechas y horarios: a) 27-10-2008 a 16-02-2009, lunes de 19 a
22 h. b) 02-03-2009 a 08-06-2009, lunes de 19 a 22 h.
Honorarios: Presenciales, 560 € o 5 mensualidades de 116 €. |
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