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Nº Horas: |
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Titulación: |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Introducción:
La función compras enfrenta nuevos desafíos.
En un entorno cada vez más complejo en
términos de dinámica y globalización de los
mercados de proveedores, debe:
< Entregar los resultados de incremento de
productividad esperados.
< Dirigir estrategias para conseguir ventajas
competitivas.
< Satisfacer a los clientes internos.
Dominar el conjunto del proceso de compras
y anticipar los riesgos inherentes a estos
nuevos desafíos son las dos obligaciones del
comprador para alcanzar sus objetivos. Éstas
son las claves que le ofrece este programa.
Este programa ofrece las claves para:
< Analizar el abanico de opciones de compra
y las decisiones asociadas.
< Estructurar y precisar los balances.
< Realizar un estudio de mercado para identifi
car a los proveedores a ser consultados.
< Comprender los inductores de coste y
el coste total de adquisición para fi jar los
objetivos en términos de precio.
< Establecer una estrategia de compras e
identifi car buenos elementos para reforzar
su posición frente a los proveedores.
< Conducir una petición de presupuestos y
analizar las ofertas.
< Familiarizarse con las cláusulas de los contratos
para disminuir los riesgos jurídicos.
< Guiar a los proveedores a través de indicadores
de desempeño. |
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Metodología: |
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Formación presencial de 3 días + formación a distancia de 5 módulos e-learning. |
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Programa: |
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Su programa en modalidad presencial:
1. Proceso de compras
< Comprender la contribución de la función
compras.
< Dominar las 8 etapas de un proceso de
compras exitoso.
< Implicar a los diferentes actores e iniciadores
de proyectos.
< Analizar y segmentar el abanico de opciones
de compras.
2. Identificar las necesidades
< La importancia de las especifi caciones.
< Analizar las necesidades.
< Evaluar los riesgos internos.
3. Analizar el mercado de proveedores
< Anticipar cambios y resistencias del mercado.
< Evaluar los riesgos del entorno económico.
4. Seleccionar a los proveedores a ser
consultados
< Los 9 ejes del análisis de proveedores.
< Cartografi ar a sus proveedores.
< Evaluar los riesgos inherentes a los proveedores.
5. Analizar los costes
< Comprender la estructura de costes y el
coste total de adquisición (TCO).
< Utilizar los inductores de costes para
preparar sus negociaciones.
6. Elaborar una estrategia de compras
< Debilidades, Amenzas, Fuerzas, Oportunidades
(DAFO - SWOT).
< Tipo de estrategia por segmento de compras.
< 6 preguntas a las que hay que responder.
7. Consultar y analizar las ofertas
< El proceso de consulta.
< Matriz de análisis de ofertas.
8. Negociar
< Las 6 fases de una negociación exitosa.
9. Elegir al proveedor y definir el contrato
< Principales cláusulas de un contrato.
10. Guiar el desempeño de los
proveedores
< Defi nir sus indicadores de éxito.
< Tabla del comprador.
< Gestión del panel.
Sus 5 módulos e-learning:
< Procesos de compras.
< El análisis de la necesidad en un proyecto
de compras.
< El análisis del mercado de proveedores en
un proyecto de compras.
< El análisis de los costos en un proyecto de
compras.
< Estrategia de compras. |
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Profesores: |
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consultar |
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
< Todos los actores del proceso de compras
(dentro y fuera del ámbito de producción):
< Responsables y líderes de compras, familias
compradoras, comprador de proyecto, …
< Jefe de proyecto, director de fábrica... |
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Observaciones: |
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Fechas:
14 - 16 Julio
8 - 10 Octubre
17 - 19Dic. |
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