| |
 |
| |
 |
Nº Horas: |
consultar
|
|
|
| |
|
Titulación: |
consultar |
|
| |
|
Bolsa de Trabajo: |
Este curso tiene bolsa de trabajo |
|
| |
|
Salida Laboral: |
| |
|
Departamento de marketing en agencias inmobiliarias.
Asesor de marketing de empresas inmobiliarias. |
|
| |
|
Objetivos: |
| |
|
Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.
Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.
|
|
| |
|
Metodología: |
| |
|
DURACIÓN DEL CURSO
El alumno podrá realizar su Curso en el tiempo que precise para ello, con un límite de dos años. Por regla general y a un ritmo de una hora diaria, puede terminar los estudios y obtener su Diploma en aproximadamente seis meses.
PROFESORADO
Los Cursos del Área de Estudios Inmobiliarios están dirigidos todos ellos por la profesora especialista en Derecho Inmobiliario ILONA MARIMON, a excepción del Curso de Valoraciones Inmobiliarias, que está dirigido por el profesor especialista en Valoraciones Inmobiliarias D CARLOS BELTRAN.
MATERIAL DE ESTUDIOS
Una vez matriculado el alumno recibe TODO el material de estudios necesario para la realización del Curso, compuesto por los correspondientes módulos, hojas de consulta y ejercicios para remitir al Centro.
Este valioso material ha sido diseñado por profesores expertos en la materia y sus contenidos son actualizados, fáciles de entender, prácticos y pedagógicos.
Los módulos se entregan en carpetas recambiables, lo que permite, de una parte poder estudiar un temario concreto fuera de casa, en cualquier lugar y de otra actualizar el módulo con novedades que se vayan produciendo a lo largo del Curso.
CONSULTAS Y TUTORÍAS
A lo largo del Curso el alumno puede realizar cuantas consultas considere necesarias, sobre las materias de estudios.
Estas consultas serán resueltas por el Tutor personal que se asigna al alumno al comienzo del Curso y podrán hacerse las mismas por teléfono (en los días establecidos para tutorías) fax, E-mail ó por correo ordinario.
Este servicio permite que el alumno esté atendido en todo momento por sus profesores y resuelva todas las dudas o sugerencias que se le puedan plantear.
EVALUACIONES
Encontrará a lo largo del Curso dos tipos de evaluaciones en cada uno de los módulos de estudios:
-Autoevaluaciones, que consisten en formularios tipo test, que cada dos o tres temas tendrá que realizar el alumno y que comprobará los resultados inmediatamente mediante un solucionario que figura en cada módulo.
-Exámenes, que deberá remitir al Centro para que su profesor corrija y califique y cuya calificación media será la nota final del Curso.
CALIFICACIÓN
Es la nota que se asigna, tras la evaluación de cada examen de modulo. La media de estas calificaciones, junto, en su caso, con los trabajos extraordinarios, conforman la calificación final que el alumno obtiene en el Curso y que figurará en su Diploma al terminar el mismo.
AULA VIRTUAL
Vd. puede seguir su Curso, además de con los textos que le facilitamos, entrando en el Aula de nuestro Campus Virtual, donde de manera eficaz e interactiva podrá:
-Acceder a los programas de estudios en formato digital.
-Relacionarse con otros alumnos que siguen su mismo Curso.
-Participación en foros.
-Tutorías personalizadas interactivas.
-Realización de actividades relativas al Curso.
-Acceso a enlaces recomendados que ampliarán su formación.
-Test de autoevaluación con respuesta inmediata.
-Realización de exámenes y conocer de inmediato el resultado.
-Podrá descargarse programas de interés para el Curso.
-Chat para compartir opiniones tiempo real.
El Aula virtual hace más divertido y agradable el estudio.
PRÁCTICAS
Una vez finalizado el Curso el alumno puede solicitar al Centro la realización de clases prácticas en empresas ó Centros.
Para ello hemos concertado, según los Cursos, diversos Centros en los que poder realizar dichas prácticas, que tienen carácter voluntario. |
|
| |
|
Programa: |
| |
|
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL
1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING
1. ¿Qué es el marketing?
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.
MÓDULO III. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.
MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.
MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS
|
|
| |
|
Profesores: |
| |
|
consultar |
|
| |
|
Requisitos de acceso: |
| |
|
En general no se necesita titulación ni conocimientos previos para la inscripción en cualquiera de nuestros Cursos. No obstante hay algunas especialidades en los que es muy conveniente unos conocimientos previos en la materia.
DESTINATARIOS
Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.
Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria. |
|
| |
|
Observaciones: |
| |
|
PRECIO
El importe de su Curso asciende a la cantidad de 1.290 €, aunque sí recibimos su solicitud de matricula antes de 15 días, se beneficiará de una SUBVENCIÓN de 300 €, por lo que el importe que deberá pagar por el Curso es de 990€.
FINANCIACIÓN
Mediante un acuerdo suscrito entre GESEDIS FORMACION y un importante grupo formado por diferentes Cajas de Ahorro de toda España, Vd. podrá financiar, sí lo desea, el importe de su Curso entre 3 y 36 meses, lo que, sin duda, permite la formación deseada al alcance de todas las economías.
SUBVENCIONES
GESEDIS FORMACION, tiene establecidos acuerdos con Instituciones, Fundaciones y Entidades, que colaboran en el desarrollo de la Enseñanza a Distancia en España. Mediante dichos acuerdos se posibilita que en determinados Cursos y fechas, el alumno se beneficie de una subvención y/o exención de los derechos de matriculación.
HORAS LECTIVAS
Al finalizar el Curso, el Centro certificará el número de horas lectivas que corresponda según el Curso (Entre 100 y 300 horas lectivas).
HOMOLOGACIÓN
Nuestros Cursos del Área Inmobiliaria están homologados por AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios) que acredita la profesionalidad mediante carné profesional e insignia de identificación para el alumno y Agencia, respectivamente.
|
| |
|
|
|
|
