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Nº Horas: |
consultar
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Titulación: |
Diploma Acreditativo |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Al finalizar este Curso habrás recibido la formación de Experto en Marketing o de Director Comercial que puede desarrollar su función de llevar al mercado los productos o servicios de su empresa.
Además, los alumnos del Curso de Marketing y Dirección Comercial podrán optar a las pruebas de selección de personal convocadas por WÜRTH para pasar a formar parte de su equipo comercial.
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Objetivos: |
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El objetivo final del Curso es formarte como experto en Márketing y Dirección Comercial, de manera que al terminar tus estudios...
- Sabrás qué mueve al consumidor a hacer una compra.
- Conocerás la tipología de los productos y las características que tienen que tener para satisfacer las necesidades conscientes o inconscientes del consumidor.
- Podrás seleccionar el canal de distribución más adecuado para cada producto.
- Serás capaz de establecer las directrices de una campaña de publicidad o de promoción de ventas orientada al consumidor y al canal de distribución.
- Podrás diseñar un plan de Márketing que se ajuste al estado actual de una empresa y a los objetivos que se persiguen.
- Conocerás las técnicas de investigación de Márketing para recabar e interpretar datos comerciales, deducir hechos y utilizar esa información para reajustar el plan de Márketing.
- Sabrás cómo se estructura una red de ventas y las herramientas para estimular, gestionar y controlar el trabajo de los vendedores.
Podrás coordinar todos los elementos del Márketing apoyándote en los resultados que proporciona el Márketing Audit.
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Metodología: |
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Cada Unidad Didáctica termina con la exposición de un caso real relacionado con la materia que se ha expuesto. Podrás ver cómo se resolvió y las consecuencias de las decisiones tomadas. Luego te plantearemos un caso práctico para que tú resuelvas, analizando las hipótesis de partida y estableciendo las directrices de actuación. El profesor evaluará y comentará tu propuesta.
Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico dirigido por Marta Tardáguila Vélaz, Diplomada en Técnicas de Empresa y Actividades Turísticas. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.
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Programa: |
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Se desarrolla en 30 Unidades Didácticas y el siguiente.
Los Principios Generales del Marketing. Sus objetivos y sus funciones. Introducción a la investigación del mercado.
Estudio del Consumidor. Concepto de consumidor. Hábitos y motivos de compra.
El producto. Tipología. Envase y marca. Precio. Canales de distribución.
Publicidad. Técnica y planificación.
Promoción de Ventas. Bases. Acciones sobre los canales de distribución y sobre los consumidores.
La Dirección comercial. Política de Márketing. Creación del Plan de Márketing. Control y gestión directiva.
Investigación de Márketing. Métodos. Preliminares. Planificación. Recogida y valoración de datos. Aplicaciones prácticas.
Organización de Ventas. Estructura. Selección, formación y control de vendedores.
Marketing Operacional. Lanzamiento y relanzamiento de productos.
Marketing Audit y Marketing Mix.
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Requisitos de acceso: |
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Este Curso se dirige a responsables de empresa que necesiten conocer en profundidad los resortes que mueven en mercado con el fin de mantenerse en él. Asimismo, resulta imprescindible para licenciados y diplomados de la rama de empresa que quieren completar su formación en el campo del Márketing.
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Observaciones: |
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La duración del Curso es de unos 10 meses, dedicando al estudio seis horas semanales.
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