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Localización: |
Barcelona,Barcelona (España)
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Duración: |
18/04/2008 - 12/07/2008
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Plazas: |
15 |
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Horario: |
SÁBADOS DE 9,00 H A 14,00 H. Ó VIERNES DE 15,30 H. A 20,30 H., o |
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Presentación de solicitudes: |
Por telf. fax ó email (Plazas hasta la finalización de los grupos ) |
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Nivel: |
Medio |
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Nº Horas: |
50
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Titulación: |
Diplomatura. |
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Objetivos: |
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Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menos tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
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Programa: |
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TEMARIO DEL CURSO:
sigue...........
Valores fundamentales para la venta.
Psicología del vendedor.
Análisis de la venta en el pasado.
Análisis de la venta actual.
Los factores de decisión.
El vendedor ( perfil y funciones ).
Planificación del trabajo de venta.
La prospección del mercado.
El contacto inicial.
El contacto telefónico.
Las presentaciones.
La construcción de la relación.
La sintonía.
El leguaje del cliente.
Las estrategias de decisión.
Las preguntas.
Solución de las objeciones.
El cierre de la venta.
Fidelización y servicio al cliente.
La ética profesional.
Glosario de términos: ventas, comercial, venta, comerciales ventas, tecnicas venta, tecnicas venta, gestion comercial, ventas barcelona, comercial barcelona,tecnico ventas, tecnico ventas,gestion comercial |
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Profesores: |
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consultar |
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Requisitos de acceso: |
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Ser comercial y desear estár al día de los nuevas tendencias de venta.
Querer entrar en el mundo de las ventas con garantias de conseguir grandes éxito y buenos ingresos.
( disponemos de una gran demanda de alumnos formados por nuestro centro por parte de empresas. Garantizamos la colocación de todos nuestros alumnos que no dispongan de empleo.)
Interés por el contacto y las relaciones interpersonales. |
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Observaciones: |
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Al ser presencial, solo es para alumnos del área de Barcelona y cercanías y/o Catalunya
Sesiones VIERNES-TARDES
( de 15,30 h a 20,30 h.)
DIA DE INICIO: 11 de enero del 2008-FINALIZACIÓN: 14 de marzo del 2008
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B. Universidad de Barcelona. Campus Diagonal /Pedralbes.)
10 sesiones= 50 horas curso. ( MATRÍCULA ABIERTA )
Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS
( de 9,00 h a 14,00 h.)
DIA DE INICIO: 26 de enero del 2008- FINALIZACIÓN: 5 de abril del 2008
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN )-Badalona ( fácil comunicación Parking gratuito.)
10 sesiones= 50 horas curso. ( MATRÍCULA ABIERTA )
ASESORAMIENTO PARA SUBVENCIONES PARA EMPRESAS SOBRE FORMACIÓN CONTINUA PARA TRABAJADORES DE EMPRESAS PRIVADAS.
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