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Nº Horas: |
20
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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- Disponer de una red de comerciales con las competencias adecuadas es una ventaja competitiva en el mercado actual. Al finalizar este seminario, se conocerán herramientas específicas para la evaluación de competencias críticas para la venta.
- Mejorar las técnicas de selección y captación del talento comercial.
- Detectar el potencial comercial en la organización.
LO + DE ESTE CURSO:
- Mejorar las técnicas y herramientas prácticas en la evaluación de talento comercial
- Actualizar la metodología en la utilización de pruebas de evaluación de competencias comerciales.
- Facilitar la toma de decisiones en la selección de comerciales y captación de candidatos idóneos para la red de ventas.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1.- Evaluación de las aptitudes en la venta: BAC ( Batería de Aptitudes Comerciales )
Estructura de la prueba y aplicación
Resultados e interpretación
Posibilidades y limitaciones de la prueba
2.- Medición de la personalidad adaptada al perfil del comercial: IPV ( Inventario de Personalidad para la Venta)
Estructura de la prueba y aplicación
Corrección y correlación con otras pruebas de personalidad
Principales perfiles comerciales y su idoneidad en el mercado
3.- Auditar a la red de ventas y crear un plan de mejora: Top Selling ®
Funcionamiento de Top Selling ®
Definición de las competencias relevantes
Medición y análisis de los gaps más significativos
Diseño del plan de mejora y del plan de formación comercial
Valor añadido para la Dirección Comercial.
4.- Aplicación de la evaluación de competencias comerciales de una Red de Ventas
Utilidades en la selección de personal.
Aplicaciones en la evaluación del potencial
Aportaciones a la detección de necesidades de formación
Orientación de las políticas de venta y estrategia comercial
5.- Entrevista de evaluación del potencial comercial
Estructura y fases de la entrevista
Preparación y desarrollo de la entrevista focalizada y preparación de preguntas Flash Back para evaluar competencias comerciales
Ejecución y evaluación de la entrevista. Filmaciones de entrevistas
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Requisitos de acceso: |
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- Técnicos y Responsables de Selección que habitualmente tengan que seleccionar perfiles comerciales
- Responsables de Desarrollo y Directores de RRHH que deseen conocer las nuevas aportaciones de la evaluación psicotécnica a las aptitudes y actitudes comerciales
- Jefes de Ventas y Directores Comerciales interesados en evaluar sus redes comerciales.
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Observaciones: |
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Fechas:
07-09 abril 2008
07-09 julio 2008
29 sep-01 octubre 2008
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