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Nº Horas: |
660
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Titulación: |
Titulación Propia de Uniactiva |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Formar directivos para la actividad de dirección comercial y marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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PROGRAMA
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Marketing estratégico:
Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida. Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.
Análisis de mercados:
Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing. Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de investigación. Análisis y presentación de datos.
Política de producto:
Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante nuevos productos.
Política de precios:
Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos. Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones ante los cambios de precio.
Distribución comercial:
Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y retribución de los distribuidores. Información y control de la distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.
Habilidades Directivas:
Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis de rendimiento de ventas.
Recursos Humanos:
Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión del Conocimiento. Estructura organizativa.
Comunicación y publicidad:
Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo. Promoción de ventas. Relaciones públicas.
Marketing promocional:
Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La promoció como técnica. La promoción en los medios de comunicación. Merchandising.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura organizacional y funcional.
Marketing Digital:
Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace. Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de comunicación online. Publicidad online y su eficacia.
Atención al cliente:
Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.
Control de Gestión:
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad. Cuadro de mando integral.
Plan de Marketing:
Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.
Proyecto Fin de Master:
Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing. |
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Requisitos de acceso: |
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Licenciados, Diplomados, Ingenieros o Personas Con Una Experiencia Laboral Considerable. |
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Observaciones: |
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PARA PODER CURSAR ALGUNO DE NUESTROS PROGRAMAS ES REQUISITO IMPRESCINDIBLE QUE EL ALUMNO DISPONGA DE UN ORDENADOR CON CONEXIÓN A INTERNET.
La “Fundación para la Investigación y Desarrollo de Métodos y Tecnologías Aplicadas
a la Formación” (Fundefor) dota becas del 25% del importe de los cursos de grado Master,
de Uniactiva, para la convocatoria de 2004-2005.El requisito básico e inmediato para la obtención de la Beca es la redacción de un proyecto de dos páginas de extensión máxima (lo que se conoce como un “Resumen Ejecutivo”), y un compromiso para desarrollar tal
documento a lo largo del Master.
Por otra parte, Uniactiva otorga otra Beca adicional del 25% para Desempleados. |
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