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Nº Horas: |
400
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Titulación: |
Master En Dirección De Marketing y Gestión Comercial. |
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Bolsa de Trabajo: |
consultar |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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1. Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing
y de la gestión comercial.
2. Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing y para el conocimiento de clientes y consumidores.
3. Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.
4. Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Modulo I. Empresa y Marketing
modulo Ii. Introducción Al Entorno Economico
modulo Iii. Planteamiento Estratégico De Marketing
modulo Iv. Planteamiento Estrategico
modulo V: Análisis Económico - Financiero
5.1. Análisis Economico
5.2. Presupuestos y Control
modulo Vi. Sistemas De Información e Investigación En Marketing
6.1. Sistemas De Información En Marketing
6.2. Estadística Aplicada Al Marketing
modulo Vii. Dimensión Operativa
7.1. Gestión De Soluciones: El Producto
7.2. Gestión De Soluciones: El Precio
7.3. Gestión De Soluciones: La Calidad
7.4. Diseño De Accesibilidad: Política De Distribución
7.4.1. Distribución De Bienes y Servicios. Gestión De Canales
7.4.2. Merchandising
7.4.3. El Trade Marketing
7.4.4. Franquicias
7.4.5. Logística Aplicada Al Marketing
7. 5. Comunicación Comercial (el Mix De Comunicación)
A) Instrumentos Persuasivos
Publicidad y Medios Publicitarios
Promoción y Marketing Promocional
Relaciones Públicas
Patrocinio y Mecenazgo
B) Instrumentos De Personalización y Fidelización
Marketing Directo
C) Sistemas De Relación Interactiva
Internet y Comercio Electrónico
modulo Viii. Ambitos De Actuación
8.1. Marketing De Servicios
8.2. Marketing Industrial
modulo Ix. Planificación y Control De Marketing
9.1. Determinación y Control De Objetivos
9.2. El Plan De Marketing
9.3. Metodos De Previsión De Ventas
modulo X: Gestion y Dirección De Ventas
1. Area De Introducción y Habilidades
Tenicas De Presentacion
2. Proceso Comercial
A) La Entrevista De Ventas
B) La Negociación Comercial
C) La Gestión De Cuentas Clave y Fidelización
D) La Dirección y Organización De Ventas
modulo Xi: Marketing Internacional
1. Mercados Internacionales Yglobalización
2. Planteamiento Estratégico Internacional
3. Dinámica Del Comercio Exterior y Financiación Internacional
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Requisitos de acceso: |
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- Perfil de Participantes:
El objetivo que perseguimos con nuestro programa GESCO, es el de formar directivos de Marketing capaces de tomar decisiones adecuadas, aplicando métodos de análisis y procedimientos que han aprendido a lo largo de los nueve meses que dura el programa.
Este master que cuenta con casi dos décadas de experiencia, es mejorado cada año por profesores y directivos que gracias a sus comentarios y observaciones, nos ayudan a adecuar el programa a las nuevas exigencias de la aplicación del marketing como filosofía de gestión.
En el contenido del programa, se contemplan los módulos clave para la gestión y dirección de marketing, no sólo de los departamentos de esta disciplina, sino también de toda la empresa en su orientación estratégica al mercado, con una visión práctica y real de la actividad comercial y de marketing de la compañía.
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Observaciones: |
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- Dedicación:
El programa tiene una duración de nueve meses.
El Curso consta de 400 horas presenciales, el participante va recibiendo cada mes un calendario detallado para que planifique su agenda, y pueda compartir el tiempo de las clases con su actividad profesional.
El rendimiento de un programa de este tipo, no se obtiene sólo con la presencia en clase, sino que es fundamental que el participante dedique un porcentaje importante de su tiempo libre a la preparación de casos, al estudio personal y al trabajo en grupo.
Al finalizar el Curso, todos los participantes organizados en grupos de trabajo, deberán presentar ante un tribunal un Plan de Marketing ( basado en un Caso práctico ) y una Auditoria de Marketing ( basada en los resultados del ejercicio de simulación ).
- Orientación Profesional:
Dirección de Marketing.
Dirección Comercial.
Investigación de Mercados.
Comercio Exterior.
Organización Comercial.
Ventas.
Delegaciones.
Publicidad y Promoción.
Jefe de Producto.
Logística.
Dirección General.
Staff y Asesoramiento.
Análisis Estratégico.
Planificación.
Dirección de Planificación.
Previsiones.
Programación.
Objetivos y Estándares.
Consultoría y asesoramiento a empresas.
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