| Modalidad: | Curso Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Requisitos: | Válido sólo para estos países : España
Válido sólo para estas provincias : Barcelona, Gerona, Lérida, Tarragona
| | | 
FORMANET | | | |  | Temario: | PROCESO
Estilos de negociación
Tipos y estrategias de negociación.
Comunicación y Lenguaje
Asertividad y empatía.
Momento y lugar de la negociación
Fases de la negociación
Resistencia ante la negociación
Tácticas y estrategias
DESARROLLO
Desarrollo y Presentación
Negociación y/o discusión
Centrarse en los intereses
Argumentos y objeciones
Flexibilidad y creatividad
Concesiones
Bloqueos en la negociación
Notas y Rappots de las reuniones
PREPARACION
Preparación
Conocer la propia oferta
Conocer a la otra parte
Objetivo de la negociación
ACUERDO
Acuerdos y compromisos.
Romper la negociación
Defensa y creencia del precio.
Factores de éxito en la negociación
OTROS ASPECTOS
Negociación en grupo
Comida de trabajo
Detalles de cortesía e incentivos
Negociaciones internacionales
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.
Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.
Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | No disponible | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña )
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
-ABIERTA LA MATRÍCULA.-
Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las empresas.
NOTA.
Este curso sólo desarrollará los aspectos prácticos y no teóricos de la negociación. Llegando a soluciones concretas de forma empírica.
Los participantes en este curso, podrán aplicar de manera inmediata a su Gestión de Ventas los aspectos de mejoras que se trabajaran durante este curso.
COSTE DEL CURSO.
688 ? + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo )
Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)
| | Requisitos: | REQUISITOS.
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)GARANTIAS.
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo. | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
| | |  |