Horas Base: 400 horas.
Módulo Medioambiente: 13 horas.
Módulo Prevención: 3 horas.
Módulo Igualdad: 5 horas.
OBJETIVO GENERAL:
El curso capacita para desarrollar los procesos básicos de organización y gestión de su actividad comercial, utilizando las técnicas de prospección del mercado y del cliente, así como las de venta orientada a los procesos de negociación y seguimiento del cliente.
CONTENIDOS DEL CURSO
- LA FUERZA DE VENTAS EN LA EMPRESA
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- ANÁLISIS DEL MERCADO Y DESARROLLO DE LA VENTA EN FUNCIÓN DEL SECTOR Y EL PRODUCTO
- ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
- REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS
5. PARTICIPACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
6. GESTIÓN INFORMATIZADA DE LA VENTA
7. PRÁCTICAS RELACIONADAS