| Titulación: | Diploma Acreditativo de Técnico Comercial |
| Objetivos: | Cuando hayas finalizado el curso, habrás aprendido los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento y habrás adquirido las herramientas fundamentales para el manejo de los argumentos de venta. Estarás en condiciones de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo satisfactoriamente con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan plantear los clientes en el transcurso de la venta. |
| Requisitos: | Sólo necesitas conexión a Internet. |
| Temario: | RESUMEN DEL PROGRAMA
1. El método1. Cómo sacar mayor provecho de este material
2. La entrevista
3. El cierre
4. Las objeciones2. El Plan1. La clave para un futuro mejor
2. Primer paso: el punto de partida
3. Segundo Paso: cómo establecer metas
4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo
5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha3. El Plan II1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos
2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas
3. Séptimo paso: como registrar los éxitos
4. El material de ventas4. Apéndice1. Cómo localizar candidatos
2. El acercamiento
3. Uso del teléfono
4. Distintas técnicas para cerrar ventas |