| Modalidad: | Curso Online | | Horas: | 30 h | | Descripcion: | Recibe Diploma Y Sus Respectivos Certificados De Nota Y Asistencia. | | | 
Procase Capacitación Ltda. | | | |  | Temario: | TEMARIO
1. DEPARTAMENTO DE VENTAS
Misión del Departamento de Ventas.
Objetivo del Vendedor.
Descripción General del Trabajo del Vendedor.
2. PROCESO DE VENTA
Prospectar y Planificar.
Investigar (Pre Acercamiento).
Acercamiento.
Entrevistar y Argumentar.
Presentación del Producto o Servicio.
Manejo de Objeciones.
Cerrar la Venta.
3. TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PLANIFICAR
Definiciones.
Métodos para la Prospección.
4. TECNICAS PARA INVESTIGAR (PRE ACERCAMIENTO)
Objetivo del Pre Acercamiento.
Tipos de Pre Acercamiento.
Pasos del Pre Acercamiento Telefónico.
Técnicas para vencer la Falta de Motivación.
5. TECNICAS PARA REALIZAR EL ACERCAMIENTO
Objetivo del Acercamiento.
Pasos del Acercamiento.
6. TECNICAS PARA ENTREVISTAR Y ARGUMENTAR
Obtención de Datos.
7. TIPOS DE CLIENTES
Aplicar Técnicas para presentar el Producto o Servicio.
Manejar Objeciones.
Técnicas para Cerrar un Negocio.
DURACION: 30 Hrs.
Requisitos de Aprobación
La nota mínima para aprobar es de 80 puntos de 100.
Certificado
Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso.
Experiencia
Procase Capacitación Ltda fue creada en 1995 por lo que cuenta con 14 años de experiencia en Capacitación.
Certificación
Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en ISO 9001:2000 por Bureau Veritas (BVQi).
Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en NCh 2827 por Bureau Veritas (BVQi).
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | Al finalizar el curso, el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicará metodologías y técnicas que logran manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentar efectivamente las objeciones del Cliente, aumentar la Venta cerrando en forma activa y administrar un flujo de información expedito e importante hacia su jefatura y sus Clientes. Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | Recibe Diploma y sus respectivos certificados de Nota y Asistencia. | | Convocatoria: | Consultar | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Nuestros cursos e-Learning comienzan en la fecha y hora que Ud. lo estime conveniente. El curso avanza al ritmo de estudio suyo, por lo que el sitio está disponible para Ud. las 24 horas del día. | | Requisitos: | Este curso va dirigido a todas las personas que deseen adquirir conocimientos y que deseen mejorar su estatus laboral. | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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