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Curso

Curso Marketing Farmacéutico

Curso de técnicas de venta en visita médica y farmacéutica

Curso presencial de marketing farmacéutico en madrid

Puntuación

Precio (3)
Muy bueno

Material (3)
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Profesorado (3)
Muy bueno

Duración (3)
Muy bueno

Atención (3)
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Modalidad:	Curso Presencial
Lugar:	Madrid
Horas:	12 h
Descripcion:	Certificado de aprovechamiento

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mAm management

Contenido del curso

Temario:

TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICAEl rol del Visitador Médico y la dinámica de ventas en hospitales y farmacias: Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y farmacéutica Análisis y especificidad del cliente de visita médica y farmacéutica Competencias de un visitador médico: habilidades, presentación, producto.La Venta en Visita Médica: *Planificación de la venta Prospección de clientes Preparación de la visita Gestión del tiempo*La entrevista de Ventas Toma de contacto y apertura de la relación con el médico/cliente Sondeo de necesidades: el arte de preguntar y la escucha activa Elaborar una buena argumentación de venta en la presentación del producto Tratamiento de las objeciones Cierre de la venta y obtención de compromisos del médico/farmacéutico*Seguimiento Análisis de las visitas realizadas Seguimiento de las ventas y plan de acciónTécnicas de Negociación Comercial Preparación de la negociación Etapas del proceso negociador Herramientas del negociador comercial Estilos de negociación comercial Técnicas para negociar Ocultar

Ver temario completo

Detalles del curso

Titulación:	CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO
Convocatoria:	No disponible
Plazo de matriculación:	Abierto
Documentos Convocatoria:	Ver Documentacíon
Observaciones:	CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO La matrícula será gratis durante el primer semestre de 2010

Información

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