| Fecha inicio/fin: | 18 Septiembre 2009 a 19 Diciembre 2009 |
| Convocatoria: | Cerrada. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Plazo de matriculación: | Cerrado. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Objetivos: | Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta. |
| Requisitos: | Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas) |
| Temario: | Contenidos: -PSICOLOGÍA de la venta.
-VALORES comerciales.
-OBJETIVOS. Propios y de empresa
-VENDEDOR. Perfil y funciones.
-PLANIFICACIÓN y organización.
-SEGMENTACIÓN del mercado.
-GESTIÓN del tiempo.
-LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
-LOS FILTROS. Estrategias útiles.
-LOS ARGUMENTOS de venta.
-LA ENTREVISTA. Reglas de control
-LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
-CONSTRUIR Relaciones.
-PERFILES de clientes.
-TELÉFONO. Utilización eficaz
-COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
-REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
-CONVENCER e influir
-LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
-OBJECIONES del cliente.
-CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
-LA POSTVENTA. ¿Qué más desea? |
| Observaciones: | Este curso se puede adaptar para ser impartido en modalidad " In Compaña.Training" en las empresas COSTE DEL CURSO:688 € + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.( el centro realiza las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su credito formativo ) FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS: VIERNES-TARDES. de 15,30 h a 20,30 h.
FECHAS DE INICIO: 16 de enero de 2009
FINALIZACIÓN: 20 de marzo del 2009.
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona c/ Baldirí i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta. SÁBADOS-MAÑANAS de 9,00 h a 14,00 h.
FECHAS DE INICIO: 24 de enero del 2009
FINALIZACIÓN: 28 de marzo del 2009.
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) Pol Ind. Les Guixeres - c/ Marcus Porcius, s/n. |