| Titulación: | Titulado Especialista en Técnicas de Negociación |
| Objetivos: | Nos relacionamos en el ámbito profesional con personas con las que suele darse una mayor o menor contraposición de intereses. La solución viene por la negociación entre las partes. Cuando nos enfrentamos a profesionales experimentados los asuntos a negociar revisten complejidad. Por ello resulta imprescindible conocer las estrategias y técnicas de negociación.
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| Requisitos: | Actitud positiva hacia la negociación. |
| Temario: | Capítulo 1: Introducción a la negociación.
Capítulo 2: Preparación de la negociación.
Capítulo 3: El marco de la negociación.
Capítulo 4: Negociación cooperativa.
Capítulo 5: Negociación distributiva.
Capítulo 6: El acuerdo.
Capítulo 7: La postnegociación. |