| | | |  | Temario: | MODULO 1: ¿QUÉ ES NEGOCIAR?.
La negociación eficaz.
El entorno de la negociación.
Características del negociador.
Fases de una negociación.
MODULO 2: LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION.
Beneficios que reporta la preparación.
La búsqueda de información. Los objetivos de la negociación.
Estrategias y tácticas de la negociación.
MODULO 3: EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACION.
Persuasión mediante argumentos.
Tratamiento de objeciones.
Comportamiento constructivo.
MODULO 4: LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO.
Las concesiones en la negociación.
Cómo lograr el acuerdo.
Recomendaciones básicas para los acuerdos.
MODULO 5: LAS HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR.
La escucha activa.
El manejo eficaz de las preguntas.
Cómo expresar las ideas.
Material de apoyo a la negociación.
El entorno físico en la negociación.
MODULO 6: EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACION.
La psicología aplicada a la negociación.
Los grupos y la negociación.
La asertividad en la negociación. Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | No podemos entender ninguna sociedad sin negociación. En algunos campos quizá baste con la intuición y cierta habilidad dialéctica y un poco de suerte para lograr la negociación. Sin embargo, cuando nos enfrentamos a profesionales expertos en asuntos de negociación, parece poco eficaz dejar el logro de nuestros objetivos a la improvisación.
Por tanto, resulta imprescindible conocer las estrategias, métodos y procedimientos de la negociación, ya que el dominio de estas situaciones se convierte en un arma fundamental para el logro de nuestros objetivos.
Objetivos:
Suministrar una visión global del proceso de negociación.
Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.
Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito.
Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación.
Afianzar los elementos básicos que deben ser tenidos en cuenta para el abordaje efectivo de las negociaciones.
Comprender la importancia de factores humanos y psicológicos en el proceso de negociación Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | Duración: 4 semanas | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Consultar opción Autoformativo | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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