Curso de técnicas de venta aplicadas al comercio_

Introducción al Proceso de Venta

• Posicionamiento Estratégico

       Estrategias Competitivas

       Estrategias Defensivas

• Detección de Necesidades:

       Niveles de Necesidades

       Técnicas de Identificación de Necesidades

• Identificación de Clientes (El Proceso de Compra)

       Tipología de Compradores

       “PowerBase Selling”

       Actitudes de compra

• La Entrevista de Venta:

       Preparación

       Conducción

• Elaboración y presentación de propuestas comerciales

• Tratamiento de objeciones

• El Cierre de la Venta

OBJETIVO GENERAL:

§  Dotar a los asistentes de conocimientos que les permitan conocer y aplicar las más efectivas técnicas de ventas en el ámbito comercial.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Desarrollo de Habilidades y Aplicación de las estrategias de venta que faciliten la consecución de acuerdos comerciales.

• Conocer las etapas fundamentales del proceso de compra.

• Conocer las Herramientas básicas de venta.