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Curso Subvencionado de técnicas de coaching para comerciales


Curso Subvencionado Formación Empresas Online de marketing y ventas

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Modalidad: Formación Empresas Online
Precio: 195.00 €
Fecha inicio/fin: 4 Abril 2011
Horas: 22 h
Requisitos: Válido sólo para estos países : España
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GCT

Contenido del curso

Temario Temario:

PROGRAMA

  1. Habilidades de coach de un equipo de ventas.
    1. Comprender correctamente el rol del coaching en gestión.
    2. Responsable coach: un rol exigente.
  2. Seguimiento y mejora del equipo comercial.
    1. Utilizar ciertos principios de comunicación.
    2. Adoptar el posicionamiento de gestión correcto.
  3. Coaching individual para comerciales.
    1. El marco de la entrevista de coaching individual.
    2. La entrevista.
    3. Conclusión y seguimiento.
  4. Coaching para el equipo de ventas.
    1. Por qué y cómo conseguir la cohesión de equipo.
    2. Diagnosticar la dinámica de grupo y hacerla evolucionar.
Ver temario completo
Objectivos Objetivos:

OBJETIVOS DE ESTE CURSO

  • Conocer las ventajas del coaching respecto a otros enfoques de dirección comercial.
  • Concienciarse del papel de responsable coach y de los cambios que debe adoptar.
  • Dominar las técnicas de formulación de preguntas que facilitan la toma de conciencia y la búsqueda de soluciones por parte de sus comerciales.
  • Utilizar las reuniones para favorecer la cohesión de su equipo.
Ver objetivos completos

Detalles del curso

Titulación: CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO.
Al finalizar el CMAs, le enviaremos un Certificado de Aprovechamiento que recibirá por correo postal, en el plazo máximo de dos meses.
Convocatoria: Abierta
Plazo de matriculación: Abierto
Observaciones:

DURACIÓN

El curso tiene una duración de 22 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención tutorial y técnica y el acceso al Campus Virtual de Grupo de Capacitación Tecnológica. 

Cancelación: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante por otra persona.
Inicio: El alumno dispondrá de las claves y podrá iniciar el curso en un plazo de 5 días a partir de gestionar su inscripción (NOTA: En el caso de bonificarse este curso por la FTFE es muy importante respetar los plazos establecidos y que le comunicaremos previamente. Consúltenos)

PRECIO DEL CURSO :
165 €
+ 18 % IVA.
Este CMAs cumple los requisitos para ser 100% BONIFICABLE.

BONIFICACIONES FTFE

  1. Nuestros CMAs, son 100% bonificables.
  2. Para la correcta Gestión de la Bonificación deberá respetar los plazos establecidos por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, y cumplimentar, al menos un 75% de los test de seguimiento incluidos en cada Unidad Formativa; así como, a la finalización del CMAs, el cuestionario de evaluación final.
  3. Solicite nuestra guía de cómo bonificarse los CMAs o, si lo prefiere, nosotros le gestionamos sin coste adicional la bonificación de este curso.

PLAN DE TRABAJO

  1. Realice su inscripción
  2. Le enviamos las claves de acceso al CMAs, y podrá disponer de toda la documentación a través de la plataforma de formación.
  3. Le orientamos sobre el timing óptimo del CMAs para maximizar el aprendizaje. Consulte su cronograma.
  4. Le ofrecemos la Asistencia Tutorial y Técnica durante la duración del curso.
  5. Los CMAs se pueden iniciar y detener cuando sea necesario, y volver exactamente al lugar donde se había dejado. Usted dispone de un plazo de tiempo para realizar el curso (en el momento de la inscripción le informamos de la fecha de Inicio y Fin del mismo) adaptando los tiempos y periodo de estudio a sus necesidades.

SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN PERSONALIZADO
En todo momento puede ir conociendo sus progresos a lo largo del curso y evaluando sus conocimientos con los test y ejercicios prácticos

Requisitos:

DIRIGIDO A…

  • Directores del Área.
  • Responsables del Área Comercial.
  • Comerciales. Asesores Comerciales.

Y, en general, a todos aquellos profesionales que consideren necesario y tengan como objetivo el mejorar sus técnicas de coaching comercial.

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