| | | |  | Temario: | "La misión del director comercial
Un director permanentemente expuesto.
El modelo del desempeño comercial.
Amortiguar el impacto de las contingencias
Medir el impacto de las contingencias en los negocios y en el equipo.
Ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
Utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo.
Recuperarse de un imprevisto
Detectar las oportunidades.
Definir las acciones prioritarias a corto plazo.
Implementar el PAC con el equipo.
Motivar al equipo
Utilizar la reunión comercial para movilizar al equipo.
Lograr involucrar al equipo en las nuevas prioridades.
Mantener la implicación individual
Identificar las claves de la motivación individual.
Herramientas de management de personas para fomentar la implicación y el desempeño.
Reforzar la implicación en cada encuentro.
Sus 5 módulos elearning
Rol y actitud del director comercial.
Cambio de objetivos: mantener el compromiso de los comerciales.
Guiar la actividad comercial en un contexto inestable.
Tener éxito en las reuniones comerciales.
Motivar y movilizar a los comerciales."
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | "Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacía la consecución de resultados en un entorno inestable.
- Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial.
- Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
Para usted, participante
- Un enfoque que:
- Valora su experiencia, conocimientos y seniority.
- Permite asumir con serenidad y confianza los cambios de orientación estratégica frente a su equipo y motivarlo.
- Reducir significativamente el nivel de estrés por medio de la adquisición de nuevos hábitos: abordar el cambio con naturalidad y modificar la percepción del entorno.
- Alcanzar un equilibrio natural entre desempeño, nivel de estrés y gestión del tiempo.
Para usted, empresa
- Mejora del desempeño comercial y la consecución de resultados.
- Reaccionar a las fluctuaciones del mercado, de la empresa y adaptarse a nuevas orientaciones estratégicas.
- Aumentar su ventaja competitiva por medio de una mayor pro-actividad que limite el efecto ""stop and go"".
- Equipos comerciales mejor alineados a los resultados y a la misión, menos estresados, menos refractarios frente a los cambios y que den una imagen sólida de empresa.
- Equipos permanentemente movilizados..
"
Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | No disponible | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Presencial, 14 horas presenciales repartidas en 2 días. | | Requisitos: | Dirigido a:
"- Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial.
- Directores regionales, responsables de zona.
- Directores y jefes de KAM.
- Directores de plataformas de televenta."
| | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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