| Convocatoria: | Cerrada. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Plazo de matriculación: | Cerrado. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Objetivos: | Dirigido a los responsables de la acción comercial con el cliente, independientemente de su tamaño y sector y tanto a empresas como a asociaciones sectoriales y que precisen conocimiento acerca de las negociaciones/concursos/licitaciones/subastas a través de internet.Proporciona al profesional de ventas/comercial los conocimientos suficientes para poder afrontar la negociación/subasta a través de Internet sin ningún tipo de dudas. |
| Temario: | 1. Negociación y subastas en Internet.
2. Discusión: Actitud del proveedor frente a las negociaciones on-line.
3. ¿Qué pretende el comprador?
4. El proceso de subasta electrónica.
5. Mecanismos para la negociación.
6. Ventajas e inconvenientes de la subasta.
7. Comportamiento de proveedores y compradores en la subasta.El curso se completa con prácticas con herramienta e-Sourcing real.
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