| Fecha inicio/fin: | 13 Noviembre 2009 a 29 Abril 2010 |
| Titulación: | Programa Superior en Dirección de Ventas por ESIC. |
| Convocatoria: | Cerrada. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Plazo de matriculación: | Cerrado. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Objetivos: | Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área. Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual. Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
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| Requisitos: | Matrícula y trámites de admisión El programa está orientado a aquellos profesionales que, con amplia experiencia en funciones comerciales, se encuentra en proceso de promoción interna, o a quienes quieran mejorar la competitividad profesional y fomentar una extraordinaria red de contactos de alto nivel empresarial.PROCESO DE ADMISIÓNSolicitar entrevista con el Departamento de Admisiones:Cumplimentar la solicitud de admisión |
| Temario: | 01. EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
02. LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
03. MODELOS DE VENTA POR SECTOR DE ACTIVIDAD
04. PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
05. EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS
06. LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
07. LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS
08. EL PLAN DE VENTAS |
| Observaciones: | Servicios del ISM-ESIC: Bolsa de Trabajo, Aula informática, Inscripción gratuita al ISM-Alumni, Conferencias, Biblioteca... |