| Modalidad: | Postgrado Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Fecha inicio/fin: | 27 Septiembre 2012 a 15 Febrero 2013 | | Descripcion: | Titulación de postgrado superior en marketing operativo | | | 
ESIC-ISM Barcelona | | | |  | Temario: | | Programa | | Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO
Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado
Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)
Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM
| Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | PREPARACIÓN, CAPACITACIÓN Y DESARROLLO
Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el marketing y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.
Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial.
Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situaciones concretas de la empresa.
Beneficios específicos:
Diseñar un área o departamento de Marketing en una empresa.
Utilizar el plan de marketing para mejorar la comercialización.
Diseñar el Plan Operativo de Marketing en la empresa.
Elaborar, gestionar y controlar el presupuesto de Marketing.
Desarrollar métodos para la toma de decisiones y la negociación.
Desarrollar instrumentos de dirección estratégica y gestión de clientes.
Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | Titulación de Postgrado Superior en Marketing Operativo | | Convocatoria: | Viernes y Sábados | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Bolsa de Trabajo: | Tiene bolsa de trabajo | | Observaciones: | Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00 horas.
Servicios del ISM-ESIC: Bolsa de Trabajo, Aula informática, Inscripción gratuita al ISM-Alumni, Conferencias, Biblioteca... | | Requisitos: | Buscamos personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidad del programa solicitado.
El candidato deberá haber finalizado sus estudios superiores, estar en posesión de un expediente académico satisfactorio y poseer conocimientos del inglés business. La experiencia profesional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal, serán valorados por la Comisión de Admisiones.
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