Marco jurídico de la actividad de los miembros del equipo de ventas
Tipos de itinerarios: lineales, en zigzag, en estrella, etc.
El trabajo sobre el terreno: utilización del vehículo personal o de empresa, criterios de elección de vehículo, diferentes tipos de visita, asistencia en ferias, salones, etc.
Aspectos administrativos del trabajo de la actividad ligados a su actividad como el seguimiento de cuotas de mercado, visualización de resultados, etc.
Gestión del tiempo: análisis del tiempo profesional, técnicas de gestión del tiempo, optimización y planificación del tiempo.
Productividad del sector: costes de visita, rentabilidad del cliente, modos de animación del sector y método de acción.