| | | |  | Temario: | "Comprender y construir las bases de la negociación comercial
Evaluar todo lo que está en juego y los riesgos de la negociación comercial.
Elegir la actitud negociadora antes del encuentro.
Cómo preparar una negociación.
Dominar las 7 claves de la entrevista de negociación
Las 2 claves de la asertividad.
Las 2 claves del intercambio.
Las 3 claves para el compromiso.
Hacer frente a los trucos y técnicas de los compradores profesionales.
La relación personal, núcleo del éxito en la negociación
La relación: un elemento complejo en la negociación.
Los pilares del poder.
Cultivar sus relaciones interpersonales.
Entender y aceptar las emociones.
Conclusión: Lista de 6 puntos de la negociación en 3 dimensiones
Vender primero para negociar después? si es necesario.
Liberarse para no sentirse rehén de su cliente.
Defender y responsabilizarse del margen de su empresa en lugar de la de su cliente.
Negociar los diferentes términos del acuerdo.
Crear la relación favorable para el cierre del acuerdo.
Ser el ""director de orquesta"" y facilitador de la relación con el cliente en lugar de actuar cómo ""solista virtuoso""
de la negociación con el comprador.
Sus 5 módulos elearning
El contexto de la negociación comercial.
Preparar sus negociaciones comerciales.
Las 7 claves de la negociación comercial.
Superar las trampas de la negociación.
Afirmarse en la negociación comercial."
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | "Comprender el proceso de negociación.
- Elegir el propio estilo de negociación según el contexto y el conocimiento del cliente.
- Preparar la negociación.
- Mantener una reunión ""cara a cara"".
- Adoptar el comportamiento eficaz.
Para usted, participante
- Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
- Aumentar el valor a su contribución como negociador.
- Tener confianza en sus relaciones de negociación.
- Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.
Para usted, empresa
- Adquirir beneficios de sus acuerdos comerciales de modo permanente.
- Encontrar modos inexplorados de consolidar su estrategia con los clientes.
- Construir relaciones e. caces con sus clientes.
- Desarrollar la flexibilidad y la efectividad de sus equipos de ventas.
Negociación en tres dimensiones
Un modelo exclusivo desarrollado por los expertos de Cegos.
Una aproximación única a la negociación comercial que permite al participante:
- Adaptar y elegir su modo de negociación en función de la situación y de lo que está en juego.
- Dominar el conjunto del proceso de negociación -dentro y fuera de la reunión- para influir positivamente en su desarrollo.
- Poner en práctica un método de negociación simple y contrastado.
- Separar su eficacia personal de las situaciones de tensión provocadas por las reuniones..
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Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | No disponible | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Presencial, 14 horas presenciales repartidas en 2 días. | | Requisitos: | Dirigido a:
"- Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica probada en ventas.
- Responsables de negociar."
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