| Modalidad: | Master Presencial | | Lugar: | Murcia | | Horas: | 500 h | | Descripcion: | Master en marketing y ventas | | | 
EEN TECHNOLOGY | | | |  | Temario: | A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO 460 Horas.
Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias
tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común
I. MARKETING ESTRATÉGICO 30 horas
Qué es el marketing: concepto e introducción
Introducción a las 4 p´s (Precio, Producto, Promoción y Distribución)
Marketing al entorno
Unidad estratégica de negocio
Las competencias esenciales
Matrices de decisión estratégica
Ciclo de vida del producto
Criterios de segmentación y definición de Target
Casos prácticos
II. EL PRODUCTO 30 horas
VALORES REALES vs. Valores Percibidos y Valores Emocionales
Del Test de Concepto al Producto Final
El packaging
El tamaño
El nombre
La marca
La gestión de marcas globales
Portfolio Management
Casos prácticos
III. EL PRECIO 20 horas
Sistemas de fijación de precios de mercado
Análisis y metodologías de sensibilidad precio
Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos
Gestión de precios internacional
Casos prácticos
IV. LA DISTRIBUCIÓN 30 horas
Los canales de distribución
Estrategias por canal
Implicaciones comerciales sobre la gestión de canales
Claves para la construcción de la distribución
Gestión de lanzamientos globales
El merchandising
Casos prácticos
V. LA PROMOCIÓN 35horas
Objetivos promocionales
Análisis de los medios publicitarios (above the line y below the line)
Tipos de promociones
Análisis de rentabilidad promocional
Definición de calendario promocional
Optimización de la inversión promocional
Casos prácticos
VI. LA GESTIÓN DE SERVICIOS 15 horas
Las claves del servicio eficiente
Retención y satisfacción de clientes
La recuperación de clientes insatisfechos y desertores
Creación de valor mediante intangibles
Casos prácticos
VII. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO, MERCADO Y SECTOR 20 horas
El macro entorno
El micro entorno
Aspectos legales relacionados con el Marketing: Ley de patentes y marcas, aspectos de Regulatory, Ley de Defensa de la Competencia, Ley de Comercio
La importancia de la buena información
Fuentes de información interna
Fuentes de información externa
Elementos del plan de Marketing
Casos prácticos
VIII. DIRECCIÓN COMERCIAL 40 horas
Estructuras comerciales
Gestión de Fuerzas de Ventas
Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos /
incentivos
Trade Marketing
Gestión por Categorías
Elementos claves de la política comercial
Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management)
Flujo de planificación comercial
Casos prácticos
IX. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO 30 horas
Definición y origen
Tipología de investigación de mercados
Investigación Cuantitativa: Técnicas, procesos y soporte estadístico
Investigación Cualitativa: Desarrollo de las diferentes técnicas existentes
Técnicas creativas: Brainstorming, Fish Bone, técnicas proyectivas, Collage, etc
Nuevas tendencias en Investigación de Mercados
Casos prácticos
X . PLANIFICACIÓN DE MEDIOS 20 horas
Conceptos básicos de Planificación de Medios
Nuevas tendencias en Planificación de Medios
Gestión de agencia. Roles y Responsabilidades
Cómo realizar un briefing eficiente
Casos prácticos
XI. GESTIÓN LOGÍSTICA/GESTIÓN DE OPERACIONES/CALIDAD 10horas
Conceptos y terminología más utilizada
Gestión de operaciones
Sistemas logísticos actuales
Forecasting
Calidad total
Nuevas tendencias logísticas
Casos prácticos
XII. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 5 horas
Cómo negociar de manera eficiente
Cómo preparar la negociación
Cómo posicionarse
Diferentes técnicas de negociación
Cómo interpretar ´las señales´
Cómo cerrar la negociación de manera satisfactoria. Entornos ´one time´, winwin, o relación a largo plazo
XIII. TALLER DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA 5 horas
XIV.E STRATEGY 5 horas
Posicionamiento en e Business (B2B, B2C, B2E)
CRM 1: Relación con los clientes y venta por internet
CRM 2: Marketing
Publicidad: Banners, Cookies, Frames..etc.
Portales y colaboración entre empresas (Marketplaces)
XV. E COMMERCE 5 horas
Internet y sus posibilidades en el comercio electrónico
Seguridad y medios de pago en la web
Diseño y calidad de un sitio web
Aspectos legales
XVI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER 100 h.
Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos
La defensa del proyecto
IX. REALIZACIÓN DE CASOS 50 h.
Trabajos complementarios a las sesiones de clases
Clases de resoluciones de ejercicios
Aplicaciones prácticas de la toma de decisiones
Implementación en el proyecto final
Uso de la tecnología en la resolución de ejerciciosSimulaciones
X. DEFENSA DEL PROYECTO 10 h.
B) Área de Herramientas Profesionales 40 Horas.
A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela
Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones.
I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS 10 Horas
Las nuevas formas de dirigir proyectos
Metodología de proyecto
Las diferentes etapas
La ejecución
Optimización de las reuniones
II. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN 20 Horas
¿Qué es una presentación eficaz?
Presentación PSR
Categorías de presentaciones
Bases de comunicación
Armas del presentador
Estrategia de presentación
Comunicación eficaz
Estilo de presentación
Participaciones de los alumnos
Comunicación Corporativa de las empresas
Ruedas de prensa
Imagen de la empresa.
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | Que los alumnos adquieren conocimientos, capacidades y habilidades en este campo Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | MASTER EN MARKETING Y VENTAS | | Convocatoria: | VIERNES DE 5 A 10 p.m Y SABADOS DE 9 A 2 | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Una vez informado el alumno de las fechas exactas de inicio y fin del curso, se procederá a formalizar la inscripción del siguiente modo:
- Establecimiento del contrato de formación con el alumno en el que se especifica forma de pago
- Realización de un pago de 60? en concepto de matrícula antes de iniciar el curso
| | Requisitos: | Estar en posesión de una titulación universitaria, o tener más de tres años de experiencia en el sector | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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