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Master de dirección de marketing y ventas


Master Online de empresa y economía

Modalidad: Master Online
Precio: 1600.00 €
Horas: 800 h
Descripcion: Conoce nuestras facilidades de financiación
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Formación Postgrado

Contenido del curso

Temario Temario:

Marketing estratégico 
Fundamentos del marketing estratégico 
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto 
Posicionamiento 
Marketing internacional 

Análisis de mercados 
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado 
Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
Segmentación del mercado y selección del publico objetivo 
La investigación de mercados 
Técnicas de investigación 
Análisis y presentación de los datos 

Habilidades directivas 
Gestion de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. 
Gestion del cambio. Gestion de conflictos. 
Negociación 

Internalización 
Gestion empresarial para la internalización. Análisis del entorno económico 
Marketing internacional e investigación de mercados
Código aduanero. Incoterms 
Contratación y negociación internacional. Entorno legal y fiscal 
Logística y transporte internacional
Financiación internacional. Control de cambios, mercado de divisas y medios de cobros y pagos 
Herramientas y mecanismos de ayudas 
Historia y organismos 

Distribución comercial 
Estructura de la distribución comercial 
Canales minoristas 
Canales mayoristas 
Motivación y retribución de los distribuidores 

Política de precios
Fijación de precios 
Adaptación del precio 

Política de productos 
Productos y servicios 
Nuevos productos

Marketing promocional 
La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing
El merchandising 

Comunicación y publicidad 
Introducción a la comunicación de marketing 
Publicidad 
Promoción de ventas, relaciones publicas 
Marketing directo 

Marketing digital
Introducción al marketing digital 
Elementos del marketing digital 
Herramientas estratégicas del marketing digital 
La personalización y el marketing digital 
Campañas de comunicación online 
La publicidad online y su eficacia 

Social media
Introducción a la web 2.0, social media
Gestor de comunidad o Community manager
Redes sociales: tipos y usos 
Generación de contenidos. Creación de blogs 
Herramientas para la medición de la redes sociales 
Estrategias para actuar con éxito en social media 
Analítica: medición e interpretación de resultados 
¿Qué es SEO? 

Dirección de ventas 
Organización de equipo de ventas 
Perfil y captación de vendedores 
Selección, socialización y formacion de equipos de ventas 
El proceso de venta 
Previsión de demanda y territorios de venta 
Supervisión, motivación y gastos 
Compensación y valoración del desempeño 
Análisis del rendimiento de las ventas 

Atención y fidelización al cliente
 Procesos de atención al cliente/consumidor 
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente 

Negociación comercial 
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial 
Desarrollo de la negociación


Objectivos Objetivos:

Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección comercial.


Detalles del curso

Convocatoria: Abierta
Plazo de matriculación: Abierto
Observaciones:

El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente.

Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el dominio de técnicas y herramientas específicas.


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Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos





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