Master de direccion comercial y marketing (mdm)

BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA

     · Gestión integrada de empresa

     · Entorno económico y social

     · Finanzas aplicadas al marketing

     · Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING

     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo

     · La Función del Marketing en la empresa

     · Investigación de mercados

     · Marketing de servicios e industrial

     · Tecnologías y marketing digital

     · Planificación comercial

          · Marketing estratégico y marketing operacional

          · Necesidades y deseos de los consumidores

          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados

     · MarketingMix

          · Política de producto

          · Poítica de precio

          · Política de distribución

          · Políticas de comunicación

     · Estrategias de Comunicación

     · Estrategia y planificación de medios

          · Publicidad

          · RR.PP.

          · Promociones

     · Trade Marketing

     · Marketing y Comercio Internacional

     · Estrategia y plan de marketing

     · Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS

     · Psicología y técnicas de ventas

     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores

     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores

     · Establecimineto y control de objetivos de venta

     · Diseño, control y rentabilidad de rutas

     · Calidad de servicio y atención al cliente

     · Plan de ventas

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.

La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:

·         Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.

·         A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.

·         Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)

·         Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.

·         Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente.

·         Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones.

·         Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa.

·         Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado.

·         Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado

·         Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.