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MARKETING INMOBILIARIO
MÓDULO I: EL ENTORNO COMERCIAL
· La corporación inmobiliaria.
· Análisis del macroentorno.
· Características de las empresas.
· Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
· El mercado.
· La competencia.
· La oferta y la demanda.
MÓDULO II: LOS PILARES DEL MARKETING
· ¿Qué es el marketing?.
· Estructura del departamento de marketing.
· Las bases operativas del marketing.
· Valor y satisfacción.
· La planificación estratégica.
MÓDULO III: EL MARKETINGMIX
· Las políticas.
· Las políticas de producto.
· Las políticas de comunicación.
· Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV: EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
· Orientación del servicio de inteligencia de Marketing, SIM.
· SIM permanente y SIM ocasional.
· La investigación del mercado.
· Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V: LA VENTA
· La venta inmobiliaria.
· La dirección de ventas.
· La gestión del tiempo.
· La organización comercial.
· El vendedor inmobiliario.
· La selección del equipo comercial.
Centro de Estudios y Formación Albacete. C/Zapateros, 27 bajo.
MÓDULO VI: LOS PLANES DE VENTA
· Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
· Los planes de venta.
· Los mitos de la venta.
· Las etapas de la venta.
· La negociación y la venta.
· La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII: EL PLAN DE MARKETING
· El proceso de planificación.
· El proceso de análisis.
· Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
· Necesidades y motivaciones.
· Decisiones de compra y modelos.
· Análisis de la percepción.
· El aprendizaje.
· Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO IX: LA COMUNICACIÓN
· Los principios de la comunicación.
· La comunicación interna.
· El lenguaje corporal.
MÓDULO X: EL DESARROLLO PERSONAL
· El pensamiento sistémico.
· Los estados del yo.
· Venta a cerebro total.
MÓDULO XI: CASOS PRÁCTICOS
Centro de Estudios y Formación Albacete. C/Zapateros, 27 bajo.
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