| | | |  | Temario: | DESCRIPCION DEL CURSO:
MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE CASOS REALES Y
ESTUDIOS DE CASOS DRAMÁTICOS, SE DESARROLLA
Y APLICA EL CONOCIMIENTO DE LOS ASUNTOS
CLAVES DEL MARKETING, ESTRUCTURÁNDOLO EN 4
PASOS QUE PERMITAN TOMAR DECISIONES QUE
IDENTIFIQUEN, EVALÚEN Y SATISFAGAN LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
EL ESTUDIANTE APRENDE COMO:
UTILIZAR UNA ESTRUCTURA DE 4 PASOS PARA LA
TOMA DE DECISIONES DE MARKETING.
ACOMETER UN ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL
NEGOCIO.
ENTENDER LA POSICIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA
COMPETENCIA.
SER CAPAZ DE FIJAR LOS OBJETIVOS DE
MARKETING.
FORMULAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING.
DEFINIR EL TARGET, SEGMENTO Y POSICIÓN DE
UN PRODUCTO EFICIENTEMENTE.
IDENTIFICAR LA CONTRIBUCIÓN DE LAS 4P A
LA ESTRATEGIA DE MARKETING.
IMPLEMENTAR Y CONTROLAR UN PLAN DE
MARKETING.
CASO DE ESTUDIO REAL:
EL CURSO INCLUYE UN CASO DE ESTUDIO EN EL
QUE SE MUESTRA LAS CONSECUENCIAS DE LA
APLICACIÓN DEL MARKETING: ES EL CASO DE
CARNIVAL CRUISE LINES (*) CUYO EQUIPO DE
DIRECCIÓN SE HIZO CARGO DE UN DESASTRE Y
CREARON UNA DE LAS MAS SATISFACTORIAS
HISTORIAS DE NEGOCIOS. ESTE CASO INVOLUCRA
AL ESTUDIANTE EN LA DECISIÓN ACTUAL TOMADA,
Y LA COMPONENTE INTERACTIVA DEL CURSO EVALÚA
EL JUICIO DEL ESTUDIANTE FRENTE AL DE LOS
CONSULTORES PROFESIONALES.
NOTA (*):
CARNIVAL CRUISE LINES ES UNA COMPAÑÍA REAL
ESTABLECIDA EN FLORIDA, ADQUIRIDA EN 1972
POR 1 US$ CUANDO LA COMPAÑÍA TENÍA UNA DEUDA
DE 5 MILLONES DE US$. ACTUALMENTE LA
COMPAÑÍA TIENE UN VOLUMEN DE NEGOCIO DE
6.000 MILLONES DE US$.
PROGRAMA DEL CURSO:
1 INTRODUCCIÓN AL MARKETING:
INTRODUCCIÓN AL MARKETING
¿QUÉ ES EL MARKETING?
NEGOCIO ORIENTADO AL MERCADO
EL PROCESO EN 4 ETAPAS
CÓMO COMENZAR
2 DONDE ESTAMOS:
INFORMACIÓN GENERAL
EL ANÁLISIS INTERNO
AMBIENTE ECONÓMICO
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
CUESTIONARIO
3DÓNDE QUEREMOS LLEGAR:
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
SEGMENTACIÓN Y DESTINO
POSICIONAMIENTO
AGRUPÁNDOLO TODO
CUESTIONARIO
4 CÓMO PODEMOS LLEGAR:
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
AGRUPÁNDOLO TODO
CUESTIONARIO
5 COMO ASEGURARNOS LLEGAR:
INTRODUCCIÓN
¿QUÉ ES IMPLEMENTACIÓN?
AGRUPÁNDOLO TODO
PROGRAMA DEL CASO DE ESTUDIO REAL:
1 DONDE ESTAMOS
2 DÓNDE QUEREMOS LLEGAR
3 CÓMO PODEMOS LLEGAR
4 COMO ASEGURARNOS LLEGAR
5 FORMULARIOS DE MARKETING
Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | CURSO DE MARKETING, 100% MULTIMEDIA E
INTERACTIVO, DESARROLLADO CONJUNTAMENTE POR
PRICEWATERHOUSECOOPERS Y MCGRAW-HILL.
ALUMNO OBJETIVO:
EJECUTIVOS, DIRECTORES DE MARKETING,
CONSULTORES DE NEGOCIO, PROFESORES Y
DIRECTIVOS BUSCANDO MEJORAR SUS HABILIDADES
EN ESTA ÁREA.
Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | CERTIFICADO MCGRAW-HILL | | Convocatoria: | DEFINIBLE POR EL ESTUDIANTE | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | IDIOMAS: ESPAÑOL, INGLÉS, ALEMÁN, FRANCÉS,
ITALIANO
VERSION OFFLINE (CD-ROM) 100% INTERACTIVA,
QUE INCLUYE:
- LIBRO DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE.
- GUÍA DE SUPERVIVENCIA DEL CURSO.
- MATERIAL DE ESTUDIO DEL CASO EN CD Y
DOCUMENTACIÓN ESCRITA.
- GUÍA DE INSTALACIÓN RÁPIDA DEL PRODUCTO.
- SOFTWARE DE ADMINISTRACIÓN DEL CURSO.
- GUÍA DE USUARIO (SOLO VERSIONES
MULTIUSUARIO).
- JUEGO DE CDS CON VIDEO INTERACTIVO.
HERRAMIENTAS INCLUIDAS:
- SOFTWARE ADMINISTRADOR QUE PERMITE HACER
UN SEGUIMIENTO DEL PROGRESO DEL ALUMNO.
- PRUEBAS DE AUTO-EVALUACIÓN QUE ADAPTAN EL
CURSO A LOS CONOCIMIENTOS DEL ALUMNO.
- SOFTWARE CON PRUEBA DE EVALUACIÓN FINAL.
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