| Fecha inicio/fin: | 29 Enero 2010 a 16 Abril 2010 |
| Horario y días de impartición: | Sábado,Viernes-9:0 -14:0 -14:30-20:30-0:0 -14:0 |
| Titulación: | Diploma de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valencia |
| Objetivos: | -Dar a conocer al director comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.-Detectar las claves de una estrategia comercial orientada al cliente.-Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.-Elaborar un plan de acción que permita al Director comercial alcanzar los objetivos previstos.
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| Requisitos: | Dirigido a: Directores Comerciales y a Responsables de Ventas de cualquier tipo de empresa y sector que quieran optimizar sus decisiones comerciales orientando su empresa a las necesidades del mercado.
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| Temario: | 1.- El marketing al servicio del director comercial2.- La información para la toma de decisiones: Dónde estamos.- Entorno socio-económico.
- La competencia.
- Análisis interno.
- Cómo crear un buen sistema de información comercial : SIM3.- Diagnosis de la situación de la empresa en el mercado4.- Formulación de objetivos: Dónde queremos ir.5.- Definición de estrategias: Cómo queremos llegar.-Estrategias corporativas
-Estrategias de producto/mercado.
-Segmentación y posicionamiento.6.- El papel del director comercial en las políticas de Marketing.-Gestión del catálogo de productos.
-Los precios y las condiciones de venta.
-Estrategias de distribución.
-Comunicación, promoción y publicidad.7.- Desarrollo e implementación del plan de Marketing. |
| Observaciones: | BONIFICACIÓN: Su empresa dispone de un Crédito Anual Formativo, consecuencia de los pagos de sus cuotas a la Seguridad Social del año anterior. Este Crédito si no se consume antes de finalizar el año se pierde para siempre. En este Curso, su empresa puede recuperar hasta un máximo del 60% del precio de matrícula por formar a sus trabajadores. |