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Curso de introducción a las técnicas de venta de seguros


Curso Online de marketing y ventas

Puntuación
Precio (3)
Muy bueno
Material (3)
Muy bueno
Profesorado (3)
Muy bueno
Duración (3)
Muy bueno
Atención (3)
Muy bueno
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Modalidad: Curso Online
Descripcion: Introducción a las técnicas de venta de seguros
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ASOCIACIÓN ICEA

Contenido del curso

Temario Temario:
* LA PROFESION DE AGENTE ASEGURADOR.
1. INTRODUCCIÓN.
2. LA NECESIDAD DEL SEGURO.
3. EL SEGURO EN LA ECONOMÍA.
4. EL TRABAJO DE AGENTE DE SEGUROS.
5. OPORTUNIDADES Y RECOMPENSAS DEL TRABAJO DE AGENTE DE SEGUROS.

* LA VENTA.
1. ¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?.
2. EL PROCESO DE COMPRA.
3. EL PROCESO DE VENTA.

* LA PROSPECCIÓN.
1. BÚSQUEDA DE CANDIDATOS.
2. FUENTES DE PROSPECCIÓN.
3. CUALIFICACIÓN DE PROSPECTOS.
4. EL CONTROL DE LA PROSPECCIÓN.

* EL ACERCAMIENTO.
1. EL CONTACTO INICIAL.
2. LA PETICIÓN DE LA ENTREVISTA.
3. LAS OBJECIONES A LA CITA.

* LA ENTREVISTA.
1. INTRODUCCIÓN.
2. LA PRESENTACIÓN.
3. OBTENER INFORMACIÓN.
4. SABER PREGUNTAR Y SABER ESCUCHAR.
5. ORGANIZACIÓN DE LA RECOGIDA DE DATOS.
6. CUESTIONARIO GENERAL.
7. FICHAS DE ORIENTACIÓN DE COBERTURAS.
8. PLANEAR LA SOLUCIÓN.
9. PRESENTAR LA SOLUCIÓN.
10. EL CIERRE.
11. LAS OBJECIONES.

* LA ENTREGA DE LA POLIZA.
1. OPORTUNIDADES.
2. ACCIONES ANTES DE LA ENTREGA.
3. ACCIONES DURANTE LA ENTREGA.
4. EL CONTROL DE LA PROSPECCIÓN.

* SEVICIO POSTVENTA Y PERSISTENCIA.
1. IMPORTANCIA DEL SERVICIO.
2. RELACIONES CON EL CLIENTE.
3. MANTENIMIENTO DE LA CARTERA.
4. SERVICIO EN EL MOMENTO DEL SINIESTRO.
5. PERSISTENCIA.

* ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO Y PERSONAL.
1. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO.
2. PLANIFICACIÓN DE LAS VISITAS.
3. FICHERO DE CLIENTES.
4. CONTROL DE RESULTADOS.
Ver temario completo
Objectivos Objetivos:
- EL PARTICIPANTE ENCONTRARÁ DIFERENTES AMBIENTES ACADÉMICOS QUE FACILITARÁN SU APRENDIZAJE, SESIONES FORMATIVAS, TUTORÍA, BIBLIOTECA, TABLÓN DE ANUNCIOS, ETC. Y PODRÁ ADEMÁS, REALIZAR EJERCICIOS DE EVALUACIÓN Y SOLICITAR EL CERTIFICADO ACREDITATIVO DE HABER SUPERADO EL CURSO.

- SESIONES FORMATIVAS:
INTRODUCCIÓN AL SEGURO CONSTA DE CINCO SESIONES QUE DESCRIBEN ASPECTOS CONCRETOS DEL SEGURO. ESTAS SESIONES HAN SIDO DESARROLLADAS DE FORMA INTERACTIVA EN LA IDEA DE OBTENER EL MAYOR GRADO DE PARTICIPACIÓN.
ADEMÁS, GRACIAS A LA INCORPORACIÓN EN EL CURSO DE COMPONENTES MULTIMEDIA, EL APRENDIZAJE SE REALIZA DE UNA MANERA MÁS AMENA.

LA FORMA DE ESTUDIO ES SECUENCIAL: COMENZANDO POR EL PRIMER TEMA, EL PARTICIPANTE FINALIZARÁ POR EL QUINTO Y ÚLTIMO.
CADA UNO DE LOS TEMAS CONSTA DE TEORÍA Y EJERCICIOS PRÁCTICOS QUE SE DESARROLLAN, DENTRO DE LAS SESIONES, DE LA SIGUIENTE FORMA:

- TEORÍA.
EL CONTENIDO TEÓRICO DE CADA SESIÓN RECOGE LOS CONCEPTOS, DEFINICIONES, OBSERVACIONES Y SITUACIONES QUE REFLEJAN LA REALIDAD DEL SEGURO, TODO ELLO DESARROLLADO BAJO AMBIENTES MULTIMEDIA E INCORPORANDO UNA GRAN INTERACTIVIDAD (DIÁLOGO) ENTRE EL PARTICIPANTE Y EL SISTEMA, LO QUE FACILITA LA COMPRENSIÓN Y APRENDIZAJE DE LOS CONCEPTOS CLAVE.

COMO UTILIDAD ADICIONAL A CADA SESIÓN, EL PARTICIPANTE DISPONE DE UN BLOC DE NOTAS, DONDE PODRÁ REALIZAR, SI LO DESEA, ANOTACIONES PERSONALES.

EL PARTICIPANTE ENCONTRARÁ ZONAS DE TEXTO RESALTADAS CON EL EFECTO VISUAL, EN LAS CUALES, AL HACER CLICK CON EL RATÓN O RELLENAR ALGÚN ESPACIO VACÍO, APARECERÁ UNA VENTANA, RELACIONADA CON EL TEMA PLANTEADO, EN LA QUE COMPROBARÁ SU PROGRESO, CONFIRMARÁ SU CRITERIO O REFORZARÁ LO APRENDIDO.

- EJERCICIOS PRÁCTICOS.
ASIMISMO SE OFRECEN EJERCICIOS PRÁCTICOS DE REPASO, QUE PUEDEN SER DE LOS SIGUIENTES TIPOS:

* PREGUNTAS INDIVIDUALES.
* SELECCIÓN DE LA RESPUESTA CORRECTA ENTRE VARIAS DISPONIBLES.
* INDICAR VERDADERO O FALSO A UN CONJUNTO DE PREGUNTAS.
* SERVICIO DE TUTORÍA.

EXISTE A DISPOSICIÓN DEL PARTICIPANTE UN SERVICIO DE TUTORÍA PARA LA RESOLUCIÓN DE DUDAS Y CONSULTAS QUE LE PERMITIRÁ ENVIAR EN CUALQUIER MOMENTO UN E-MAIL, QUE SERÁ RESPONDIDO EN LA MAYOR BREVEDAD POR EL TUTOR DEL CURSO, O CONECTARSE DIRECTAMENTE Y EN TIEMPO REAL CON ÉL.

- EVALUACIONES.
EL PARTICIPANTE PODRÁ REALIZAR EJERCICIOS DE EVALUACIÓN DE LO APRENDIDO, NO SIENDO POSIBLE SOLICITAR LA REALIZACIÓN DEL EJERCICIO SIN HABER SEGUIDO PREVIAMENTE LAS SESIONES FORMATIVAS. EL SISTEMA OFRECE UNA CALIFICACIÓN DE FORMA INMEDIATA.

- CERTIFICACIÓN.
PREVIA SOLICITUD VÍA E-MAIL, EL PARTICIPANTE PODRÁ OBTENER CERTIFICACIONES DE SUPERACIÓN DEL CURSO O DE PARTICIPACIÓN EN EL MISMO.
Ver objetivos completos

Detalles del curso

Titulación: INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS
Convocatoria: No disponible
Plazo de matriculación: Abierto
Observaciones:
Información
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