| Modalidad: | Curso Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Descripcion: | Titulación formanet | | Requisitos: | Válido sólo para estos países : España
Válido sólo para estas provincias : Barcelona, Gerona, Lérida, Tarragona
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FORMANET | | | |  | Temario: | Se realizan cursos intensivos a partir de 1 jornada 810 horas y Staff de 2 días, así como conferenciascoloquios complementarias de reuniones y convenciones.
Temario orientativo:
oPSICOLOGÍA de la venta.
oVALORES comerciales.
oOBJETIVOS. Propios y de empresa
oVENDEDOR. Perfil y funciones.
oPLANIFICACIÓN y organización.
oSEGMENTACIÓN del mercado.
oGESTIÓN del tiempo.
oLA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
oLOS FILTROS. Estrategias útiles.
oLOS ARGUMENTOS de venta.
oLA ENTREVISTA. Reglas de control
oLA NEGOCIACIÓN. El proceso.
oCONSTRUIR Relaciones.
oPERFILES de clientes.
oTELÉFONO. Utilización eficaz
oCOMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
oREGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
oCONVENCER e influir
oLAS PREGUNTAS. Los ejemplos
oOBJECIONES del cliente.
oCERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
oLA POSTVENTA. ¿Qué más desea? Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | Los cursos que impartimos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.
Solicíten información ampliada de nuestros cursos en la que podrán comprobar las dinámicas pedagógicas que podríamos desarrollar para su compañía complementado con ejercicios prácticos relativos a los temas específicos, que hacen más amena y asimilables las sesiones formativas
La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo disponible Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | Titulación FORMANET | | Convocatoria: | No disponible | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | El coste de este curso sería en función de las necesidades específicas de las empresas y sus trabajadores.
Les recordamos que con el nuevo PLAN NACIONAL DE FORMACIÓN PARA TRABAJADORES DE EMPRESAS PRIVADAS, pueden Vdes. recuperar una parte importante del coste de la formación.
| | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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