| Modalidad: | Curso Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Requisitos: | Válido sólo para estos países : España
Válido sólo para estas provincias : Barcelona, Gerona, Lérida, Tarragona
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FORMANET | | | |  | Temario: |
PREPARACIÓN
SEGMENTACIÓN del mercado.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
PERFILES de clientes.
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
PROCESO
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
HABILIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
CONVENCER e influir
TELÉFONO. Utilización eficaz
CAPACIDADES
GESTIÓN del tiempo.
CONSTRUIR Relaciones.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | No disponible | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña )
COSTE DEL CURSO.
688 ? + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo )
Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)
PREPARACIÓN
SEGMENTACIÓN del mercado.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
PERFILES de clientes.
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
PROCESO
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
HABILIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
CONVENCER e influir
TELÉFONO. Utilización eficaz
CAPACIDADES
GESTIÓN del tiempo.
CONSTRUIR Relaciones.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
| | Requisitos: | REQUISITOS.
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)GARANTIAS.
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo. | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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