Curso de factores clave para tener éxito en las ventas

Vender  no es despachar. Conseguir ser un buen Vendedor requiere ganas, conocimientos y experiencia. No hay fórmulas mágicas: cada uno debe desarrollar sus propias habilidades personales para conseguir ayudar a los posibles clientes a satisfacer sus necesidades y deseos... y vender.

En la función de vender intervienen factores actitudinales y aptitudinales. En los factores actitudinales se encuentran el interés, las ganas de colaborar, la disponibilidad,….Entre los factores aptitudinales interviene conocer el producto/servicio, conocer las técnicas de comunicación (verbal, imagen y positiva), conocer los “tipos de clientes”, conocer nuestras ventajas y beneficios, conocer a la competencia y también conocer y dominar las técnicas de venta más importantes (¿Cómo y que argumentar? ¿Cómo combatir objeciones? ¿Cómo cerrar ventas?...)

Este curso va dirigido principalmente a esta última faceta: se pretende que al finalizar el curso se conozcan las técnicas de venta de mejores resultados probados, y de este modo facilitar  el conseguir mejorar en la función de Vendedor.

POR QUÉ HACER EL CURSO:

•         Vendedores técnicos  con experiencia que  no hayan recibido formación específica en Técnicas de Venta, o que necesiten un reciclaje de las habilidades y competencias en la función de ventas.

•         Técnicos que acaban de asumir responsabilidad en el ámbito de  las ventas

•         Recién titulados que entran a formar parte de organizaciones con responsabilidad   en el área ventas en alguna de las fases del proceso (desde la detección de necesidades hasta el cierre)