| Titulación: | DIPLOMA DE CURSO DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL |
| Convocatoria: | Cerrada. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Plazo de matriculación: | Cerrado. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Objetivos: | Entender las diferentes estrategias de distribución internacional.
Saber seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para cada mercado.
Entender la importancia de una correcta gestión de nuestra red de distribución internacional.
Conocer los cambios y tendencias en la distribución internacional.
Resumen: |
| Temario: | TEMA 1. Distribución Internacional. Contenido: La distribución en los mercados exteriores.
Exportación indirecta.
Asesoría.
Exportación asociada.
Consorcios de exportación.
Trading Company
Tema 2. Distribución directa . Contenido:Distribución mediante Importador / Distribuidor.
Representante internacional.
Personal propio de la empresa.
Joint ventures.
Filiales de venta.
Filiales de producción.
Internacionalización mediante licencias.
Franquicias.
Otras formas de internacionalización.
Tema 3. Gestión de la red de distribución. Contenido:
Criterios de selección del representante / distribuidor.
Perfil del representante / distribuidor internacional.
El contrato de distribución.
Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
Control del representante.
Tema 4. e-Business y distribución. Contenido:La distribución tradicional y el e-business.
Agregación de valor a la red de distribución.
Los nuevos e-intermediarios.
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| Observaciones: | Podemos considerar que una distribución óptima internacional debe cumplir con:
· Lugar: Disponibilidad de un producto /servicio ubicado convenientemente para un cliente potencial.
· Forma: Disponibilidad de que esté listo para el consumo de la forma más apropiada
· Tiempo: Disponibilidad de que el cliente lo encuentre cuando lo desea.
· Información: Disponibilidad de responder correctamente a las necesidades de los consumidores.
Por otra parte, la decisión sobre el canal de distribución es muy importante ya que en general incluyen relaciones contractuales o compromisos |