Master de dirección de negocios internacionales

Marco de los negocios internacionales e Importación
El alumno aprende todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional, así como los elementos esenciales de la importación.

• Internacionalización de la empresa.
• Teorías del Comercio Internacional.
• Organismos Internacionales e Integración Regional.
• Política Comercial de la Unión Europea.
• Estrategia y Departamento de Importación
• Procedimiento aduanero de Importación
• Ética de los negocios internacionales

Estrategia del Plan de Exportación
El alumno conoce y aprende a analizar todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Exportar con éxito.

• Empresa exportadora y exportación.
• Selección de país y mercado.
• Búsqueda de información e investigación de Mercados Exteriores. Internet.
• Estrategia de Comercialización en cada Mercado Exterior Objetivo.
• Estrategia de marca e imagen en el exterior.
• Determinación del precio de exportación y viabilidad exportación.
• Selección de los Puntos de venta en destino y canales comerciales.
• Instrumentos de promoción exterior.
• Logística Internacional. Contratos internacionales.
• Medios de Pago. Financiación del comercio exterior. Análisis y cobertura de los riesgos comerciales y de los riesgos de tipo de cambio.

ACUERDOS INTERNACIONALES E INVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOR
El alumno aprende a decidir y realizar el acuerdo de cooperación adecuado y/o la inversión directa en el exterior precisa para salvar los obstáculos a la exportación o para consolidar la misma.

• Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.
• Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, Transferencia de Tecnología y otros.
• Estrategia de las Inversiones Directas en el Exterior (IDE) para salvar obstáculos a la exportación y/o para consolidar las exportaciones.
• Financiación de las IDE con apoyo oficial. Financiación Multilateral y Cobertura Riesgos.
• Análisis económicofinanciero de las inversiones
• Aspectos jurídicos y fiscalidad de las IDE.

PROYECTOS EN MERCADOS EXTERIORES
El alumno aprende las diferencias entre realizar proyectos en mercados exteriores y exportar, así como la estrategia para conseguir los proyectos internacionales y el método y herramientas para gestionarlos.

• Estrategia de los Proyectos para conseguir contratos en mercados exteriores.
• Gestión de la Ejecución de los proyectos en el exterior.
• Licitaciones de Organismos Multilaterales: oferta técnica y oferta económica
• Financiación de los proyectos de exportación.
• "Project Finance", gestión de riesgos y estudio de viabilidad.

HABILIDADES Y ACTITUDES NECESARIOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
A lo largo de todo el Programa el alumno va aprendiendo las diferentes habilidades y actitudes que diferencian a un excelente Director Internacional.

• Cómo estructurar las ideas y realizar pesentaciones orales coherentes y eficaces.
• Estrategia de la Negociación con otras culturas y según el tipo de operación internacional.
• Cómo hacer negocios en: Japón, China, India, Unión Europea, Rusia, Europa Central y Oriental, Turquía, Chile, Brasil, Perú, Argentina, México, Miami, Estados Unidos, Sudáfrica, Magreb, Emiratos Árabes, India, Africa Subsahariana.
• Director Internacional y los negocios internacionales de la empresa: Análisis, Reflexión, Autocontrol, Disciplina y Perseverancia.
• Preparación para las reuniones y viajes de negocios internacionales: concentración y relajación.

El Master en Dirección de Negocios Internacionales de Comillas, tiene como objetivo formar una élite de "Directivos Internacionales" que estén preparados para llevar a cabo la actividad de la empresa en el mercado mundial.

El alumno adquiere las habilidades directivas internacionales para negociar con clientes de diferentes culturas y costumbres sociales y comerciales y las actitudes que le permitirán realizar viajes de negocios con éxito.

Al finalizar el programa, el alumno sabrá: cómo elaborar una estrategia internacional que le permita seleccionar los países y mercados más adecuados para conseguir clientes y satisfacer con éxito las necesidades concretas de cada mercado exterior, cómo realizar negocios en los diferentes países y culturas del mundo, así como buscar información de mercados exteriores y de financiación a nivel mundial.