| | | |  | Temario: | El Master en Dirección de Marketing y Ventas forma a directivos, gestores y/o titulados en la dirección de equipos de marketing y/o comerciales, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas, así como el tratamiento del cliente interno y externo tanto en el ámbito empresarial tradicional como en el nuevo entorno económico digital.
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Marketing estratégico:
Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida. Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.
Análisis de mercados:
Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing. Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de investigación. Análisis y presentación de datos.
Política de producto:
Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante nuevos productos.
Política de precios:
Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos. Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones ante los cambios de precio.
Distribución comercial:
Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y retribución de los distribuidores. Información y control de la distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.
Habilidades Directivas:
Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis de rendimiento de ventas.
Recursos Humanos:
Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión del Conocimiento. Estructura organizativa.
Comunicación y publicidad:
Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo. Promoción de ventas. Relaciones públicas.
Marketing promocional:
Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La promoció como técnica. La promoción en los medios de comunicación. Merchandising.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura organizacional y funcional.
Marketing Digital:
Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace. Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de comunicación online. Publicidad online y su eficacia.
Atención al cliente:
Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.
Control de Gestión:
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad. Cuadro de mando integral.
Plan de Marketing:
Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.
Proyecto Fin de Master:
Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing. Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | El objetivo primordial de este Master es el de formar directivos para la actividad de dirección comercial y marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas. Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Uniactiva - Escuela de Negocios.
| | Convocatoria: | METODOLOGÍA ON-LINE CON HORARIO FLEXIBLE Y ADAPTABLE A LAS NECESIDADES DE LOS ALUMNOS. | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | PARA PODER CURSAR ALGUNO DE NUESTROS PROGRAMAS ES REQUISITO IMPRESCINDIBLE QUE EL ALUMNO DISPONGA DE UN ORDENADOR CON CONEXIÓN A INTERNET.
La Fundación para la Investigación y Desarrollo de Métodos y Tecnologías Aplicadas a la Formación (Fundefor) dota becas del 25% del importe de los cursos de grado Master, de Uniactiva, para la convocatoria de 2004-2005.
El requisito básico e inmediato para la obtención de la Beca es la redacción de un proyecto de dos páginas de extensión máxima (lo que se conoce como un Resumen Ejecutivo), y un compromiso para desarrollar tal documento a lo largo del Master.
Por otra parte, Uniactiva otorga otra Beca adicional del 25% para Desempleados. | | Requisitos: | - Licenciados, ingenieros o personas con titulación superior en cualquier disciplina.
- Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia empresarial y con titulación mínima de nivel de diplomatura.
- Personas con amplia experiencia profesional concentrada en un mínimo de 3 años en puestos de responsabilidad.
| | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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