| Modalidad: | Master Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Precio: | 4200.00 € | | Fecha inicio/fin: | 30 Octubre 2012 a 18 Julio 2013 | | Descripcion: | Master en dirección de marketing y gestión comercial | | | 
INSA | | | |  | Temario: | Plan de Estudios• Dirección Estratégica de Empresas: 10h
La empresa y su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma de decisiones.• análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo de la empresa. Diagnóstico DAFO.• Sistemas de Información e Investigación de Mercados: 25hSistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de información. Proceso de investigación comercial . Investigación cualitativa y cuantitativa.• Estrategias de Marketing: 10h
Oportunidades del mercado. Objetivos de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del Mix de Marketing.• Política de Producto: 10h
Concepto de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida. Nuevos productos, diseño, packaging y branding. Portafolio de productos.• Política de Precio: 10h
Concepto de precio. Variables en la fijación del precio. Métodos de fijación de precio.
Estrategias de precio.• Política de Distribución: 10h
Concepto de distribución. Relación de la distribución con las otras variables del Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física y logística.• Política de Comunicación: 10h
Concepto y objetivos de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas. Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación interactiva.• Plan de Marketing: 20h
Estructura. Desarrollo. Implantación. Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso práctico.• Gestión Económico Financiera : 15h.
Conceptos fundamentales de la planificación y control de la gestión económica. Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados.• Trade Marketing: 10hConcepto y aplicación del Trade Marketing. Gestión eficiente de las relaciones FabricanteDistribuidor. Herramientas para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing.• Merchandising: 10hImportancia del Merchandising en la estrategia comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de Merchandising.• Marketing Relacional: 20h
Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional.• EMarketing: 20h
Emarqueting: nuevas vías de negocio. Como diseñar una estrategia de marketing online. Factores críticos del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad online. Logística y distribución online. Sistemas de pago seguros. Entorno legal de Internet.• Marketing Internacional y Comercio Exterior: 20h
Marketing Internacional y exportación. Planificación estratégica del marketing de exportación. Beneficios potenciales de la exportación. Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística de la distribución física. Financiación y diferentes métodos de pago.• Dirección y Gestión Comercial: 30h
Concepto de estrategia comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación y definición de estrategias según las zonas comerciales.
Aspectos importantes en la selección y formación de la red de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo comercial. Elaboración del argumentario comercial. • Habilidades Directivas: 25h.
Liderazgo y estilos de dirección. Dirección por objetivos. Dirección y motivación. Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la dirección. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicación. Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y fases de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Tipos de negociación.• Ciclo de Conferencias: 15h.
A lo largo del Master se programaran Conferencias sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master.• Business Plan: 20h
Elaboración y presentación de un proyecto final individual que consistirá en la realización de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master. Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | ?Formar profesionales capacitados para desarrollar con éxito cargos de responsabilidad en las áreas de marketing y comercial. Se trata de un perfil muy demandado por las empresas y por tanto con una gran salida laboral.A través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la Dirección de Marketing y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales y operacionales de la Empresa y su entorno.Se prepara al alumno para la toma de decisiones en la Empresa. Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Titulación: | Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial | | Convocatoria: | Abierta | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | El claustro de profesores de INSA está formado por emprendedores y directivos en activo, que responden a un perfil muy específico, ya que se tiene en cuenta su formación académica, su experiencia profesional y sus aptitudes para la formación. Las diferentes visiones que aportan al alumno, tanto desde el sector en el que actúan como de los mercados que conocen, enriquecen cada sesión de los diferentes programas. El profesorado, al estar compuesto por profesionales que provienen del mundo empresarial, colaboran activamente en la consecución de prácticas para los alumnos, así como en su posterior inserción laboral cuando estos finalizan los estudios.
Horarios disponibles:
| Viernes de 18:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00 | | Martes a Jueves de 19:00 a 22:00 |
Precio:4200euros | | | Información | | Solicita información gratis al centro | | |
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