Curso de direccion comercial (dico)

BLOQUE 01 // DIRECCIÓN DE MARKETING

     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo

     · La Función del Marketing en la empresa

     · Investigación de mercados

     · Marketing de servicios e industrial

     · Tecnologías y marketing digital

     · Planificación comercial

          · Marketing estratégico y marketing operacional

          · Necesidades y deseos de los consumidores

          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados

     · MarketingMix

          · Política de producto

          · Poítica de precio

          · Política de distribución

          · Políticas de comunicación

     · Estrategias de Comunicación

     · Estrategia y planificación de medios

          · Publicidad

          · RR.PP.

          · Promociones

     · Trade Marketing

     · Marketing y Comercio Internacional

     · Estrategia y plan de marketing

     · Market game

BLOQUE 02 // DIRECCIÓN DE VENTAS

     · Psicología y técnicas de ventas

     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores

     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores

     · Establecimineto y control de objetivos de venta

     · Diseño, control y rentabilidad de rutas

     · Calidad de servicio y atención al cliente

     · Plan de ventas

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:

·         Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.

·         A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.

·         Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)

·         Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.