| Convocatoria: | Cerrada. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Plazo de matriculación: | Cerrado. Consulta al centro sobre próximas fechas |
| Objetivos: | El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.- Medir el desfase («¿Qué sucede?»)- Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)- Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)- Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)- Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?») - Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?») |
| Observaciones: | COSTE DEL CURSO:El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.(el centroraliza la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas) |