| Modalidad: | Tutoriales Presencial | | Lugar: | Barcelona | | Precio: | Gratis | | Requisitos: | Válido sólo para estos países : España
Válido sólo para estas provincias : Barcelona, Gerona, Lérida, Tarragona
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FORMANET | | | |  | Temario: | Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada 610 horas y Staff de 2/3 días, así como conferenciascoloquios complementarias de reuniones y convenciones. Ocultar Ver temario completo |  | Objetivos: | El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.- Medir el desfase («¿Qué sucede?»)- Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)- Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)- Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)- Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?») - Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?») Ocultar Ver objetivos completos | | | | | Convocatoria: | Abierta | | Plazo de matriculación: | Abierto | | Observaciones: | COSTE DEL CURSO: El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo. (el centroraliza la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)
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