MODULO I: ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
a) Marco jurídico de la actividad de ventas:
b) Organización de la actividad:
c) La información previa de la visita: aviso de paso, concertación de cita.
d) La preparación de material de la ruta: mapas, lista de hoteles, guías.
e) Preparación de la documentación profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual.
f) Actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones, stands.
g) Aspectos administrativos del trabajo de la actividad:
h) Gestión de la actividad:
MODULO II: REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
a) Comportamientos de compra y venta:
b) Nociones de psicología aplicada a la venta (Análisis transaccional):
c) Comunicación:
d) Técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial:
e) Metodología de conocimiento de los productos
f) Metodología de conocimiento de los clientes
MODULO III: COLABORACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA.
a) La empresa en su entorno
MODULO IV: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE PROPIA DEL a) Ley 12/1992, de 27 de mayo, del Contrato de Agencia:
b) Contenido del contrato:
c) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica o entidad del artículo 33 de la L.G.T.
d) Declaración censal. Caso práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales.
e) Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas:
f) I.V.A.: particularidades específicas en el I.V.A soportado e I.V.A. repercutido de la actividad de Agencia Comercial.
g) Seguridad Social: los distintos regímenes especiales en los que se puede encuadrar el
Agente Comercial.
h) Normativa colegial: Ley de colegios profesionales. Estatuto General de Colegios de Agentes
Comerciales de España. Aprobado por Real Decreto de 30 de diciembre de 1977.
MODULO V: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE DE LA AGENCIA COMERCIAL.
a) Los impresos y documentos:
b) Documentos relacionados con la tesorería:
c) Documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s empresa/s representada/s:
d) Libros de registro: clases, formalización, llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial:
e) Libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial. El control de las comisiones.
f) Partiendo de los movimientos contables convenientemente definidos:
g) Clasificación y ordenación de documentos:
h) Material y sistemas de archivo:
i) Confección de los siguientes documentos:
j) Partiendo de movimientos contables convenientemente definidos:
k) La informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo
MODULO VI: SALUD LABORAL.
a) Seguridad:
b) Higiene y calidad de ambiente:
c) Seguridad:
d) Higiene
MODULO VII: INFORMACIÓN Y ORIENTACIÓN PARA LA INSERCIÓN LABORAL.
a) Información laboral:
b) Orientación laboral:
c) Desarrollo de emprendedores y autoempleo
d) Cultura empresarial:
e) A partir de la lectura de las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar cada uno de ellos en la tipología.
f) Para un contrato determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la
Seguridad Social.
g) A partir de varias ofertas de empleo:
h) Para una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos de interés en su ámbito profesional.
i) Realizar un perfil propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo de actividad autónoma a desarrollar.
j) A partir de una relación de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los requisitos contables, fiscales y de Seguridad Social para el desarrollo de una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado.
k) Según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas; clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica.
l) A partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las sociedades de responsabilidad limitada.