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Nº Horas: |
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Titulación: |
Diplomatura |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.
La formación específica que propone el centro a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación del centro, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.
Se realizan cursos intensivos a partir de 1 jornada 8-10 horas y Staff de 2 días, así como conferencias-coloquios complementarias de y convenciones y reuniones de ventas
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Metodología: |
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Dinámica-Práctica ( el centro apuesta por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por los alumnos en sus áreas profesionales)
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Programa: |
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Temarios sugeridos para cursos IN COMPANY DE VENTAS
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
SEGMENTACIÓN del mercado.
GESTIÓN del tiempo.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
CONSTRUIR Relaciones.
PERFILES de clientes.
TELÉFONO. Utilización eficaz
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
CONVENCER e influir
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas específicas.
BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de los alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
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Requisitos de acceso: |
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Para Grupos De Vendedores, Comerciales Y/o Dependientes. |
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Observaciones: |
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COSTE DEL CURSO.
El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(el centro realiza la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)
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