Cuando hayas finalizado el curso, habrás aprendido los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento y habrás adquirido las herramientas fundamentales para el manejo de los argumentos de venta. Estarás en condiciones de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo satisfactoriamente con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan plantear los clientes en el transcurso de la venta.
Metodología:
Un método sencillo y práctico.
Tú marcas tu ritmo de estudio.
Con un tutor personal a tu disposición
El contenido del curso está dividido en cuatro partes.
1. La primera analiza las técnicas más exitosas para vender un producto o servicio.
2. La segunda se centra en la estrategia, de la que podrás obtener ideas que te permitan desarrollar un pensamiento positivo hacia la tarea a realizar.
3. La tercera es un planificador de acción, que te ayudara a organizarte.
4. La cuarta es un apéndice con material complementario que te permitirá manejar todo lo adicional a la entrevista: prospección, acercamiento, obtención de referidos, etc.
Programa:
RESUMEN DEL PROGRAMA
1. El método
1. Cómo sacar mayor provecho de este material
2. La entrevista
3. El cierre
4. Las objeciones
2. El Plan
1. La clave para un futuro mejor
2. Primer paso: el punto de partida
3. Segundo Paso: cómo establecer metas
4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo
5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha
3. El Plan II
1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos
2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas
3. Séptimo paso: como registrar los éxitos
4. El material de ventas
4. Apéndice
1. Cómo localizar candidatos
2. El acercamiento
3. Uso del teléfono
4. Distintas técnicas para cerrar ventas
