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Curso Gratis Técnicas De Negociación
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Tipo de Curso:
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Cursos Gratis para Trabajadores
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Temática: |
Marketing Ventas
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Modalidad: |
a distancia
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Precio: |
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Duración: |
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Plazas: |
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Horario: |
No disponible |
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Presentación de solicitudes: |
Las plazas de este curso ya han sido cubiertas. Si desea participar en próximas convocatorias pinche en el botón 'Preinscripción' y rellene sus datos para que podamos informarle una vez se publiquen los nuevos cursos. |
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Nº Horas: |
40
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Titulación: |
Titulo expedido por Federación Minerometalúrgica, Fundación Tripartita y Fondo Social Europeo. |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Pyme: |
No
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Convocatoria: |
Cerrada
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Colectivo: |
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Documentación Necesaria: |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Metodología: |
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Programa: |
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CONTENIDOS TEÓRICOS:
Tiempo estimado: 30 horas.
POR QUÉ NEGOCIAMOS
Qué pretendemos en una negociación
Ambas partes quieren ganar
Todas las negociaciones siguen las mismas reglas
LAS CUATRO FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
Preparación
Discusión
Propuesta
Cierre
PLANIFICAR LA SECUENCIA Y OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
Defina los objetivos
Pregunte
Escuche
Argumente
Rebata
Posponga decisiones
Sepa retirarse a tiempo
No cierre la puerta
ANALICE RESULTADOS
¿Definió correctamente los objetivos de la negociación?
¿Preguntó?
¿Escuchó?
¿Argumentó?
¿Rebatió?
¿Tuvo que posponer decisiones?
¿Se retiró a tiempo?
¿Dejó la puerta abierta?
Siempre hay una segunda oportunidad
CONTENIDOS PRÁCTICOS:
Tiempo estimado: 10 horas.
Se propondrá la realización de casos prácticos relativos a los contenidos teóricos expuestos, que conlleven a la resolución de situaciones de aplicación inmediata al puesto de trabajo, para facilitar el aprendizaje de la materia objeto.
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Requisitos de acceso: |
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Observaciones: |
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