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Nº Horas: |
240
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Titulación: |
Diploma de Extensión Universitaria de la UOC de responsable comercial y de marketing. |
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Bolsa de Trabajo: |
consultar |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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En el marco de la actividad económica, el marketing ocupa uno de los espacios más importantes, ya que una adecuada estrategia a nivel comercial permitirá a la empresa aumentar su rentabilidad y calidad de servicio.
Ser capaz de definir correctamente nuestro producto, quién es nuestro cliente, de qué manera llegaremos al cliente con el objetivo de que perciba nuestra oferta como la más beneficiosa por sus necesidades, etc. son aspectos clave que desarrollaremos con el curso. Asimismo, el curso permitirá a los responsables comerciales y de marketing de las empresas adquirir una visión amplia del entorno económico, y la empresa, profundizar en el campo de la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación del equipo, la medida del rendimiento, etc.
Las habilidades y capacidades que debe presentar un perfil profesional de estas características son:
Visión general de la actividad y organización de la empresa.
Planificación y organización de los recursos humanos y materiales para desarrollar el plan de marketing de un producto.
Selección y negociación de proveedores, así como la organización y el control de las operaciones con proveedores con el fin de asegurar un correcto desarrollo de las actividades de compra.
Gestión del proceso de venta, desde la planificación hasta la creación del equipo de ventas y el control de su actuación. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Programa
1. Introducción a la economía.
2. Introducción al derecho.
3. Introducción a la organización y administración de empresas.
4. Introducción a la contabilidad.
5. Introducción a las finanzas empresariales.
6. Introducción al marketing.
7. Marketing y actividad económica.
8. Políticas de producto.
9. Políticas de precios.
10. Políticas de distribución.
11. Políticas de comunicación.
12. Plan de marketing.
13. Organización de las compras.
14. Planificación de ventas.
15. Equipo de ventas.
16. Proceso de negociación comercial en las operaciones de compraventa.
17. Introducción al comercio internacional.
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Profesores: |
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consultar |
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Requisitos de acceso: |
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A quien va dirigido
- Personas interesadas en iniciarse en la gestión de la empresa.
- Profesionales y responsables del área de marketing.
- Profesionales y responsables del área de ventas.
- Profesionales y responsables del área de compras y aprovisionamiento.
- Profesionales de la distribución.
- En general, cualquier cargo que necesite organizar rigurosamente el conocimiento de sus mercados actuales o potenciales.
Requisitos de acceso
- un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
- una capacidad profesional adecuada. |
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Observaciones: |
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Gracias a las nuevas tecnologías se abre un nuevo mundo de posibilidades que facilitan y aumentan la accessibilidad a un gran cantidad de información y crean nuevos procedimientos de comunicación. En consecuencia, hacen posible nuevas estrategias de formación: participación en foros, trabajo en pequeño grupos, transferencias de trabajos, búsqueda y consulta de información, actualización de contenidos, ejercitación interactiva multimedia, etc., todo por medio de un entorno virtual que llamamos Campus virtual.
El enfoque metodologico del proceso de formación está fundamentado en un conjunto de elementos estrechamente interrelacionados y centrados en el estudiante, con el objetivo de facilitarle el estudio y trabajo de los contenidos del curso, que se organizan en unidades o módulos didácticos de caràcter tecnicopráctico de duración variable y propios de cada especialidad:
Material adecuado para estudiar desde casa
Acción docente: Una consultoria permanente al servicio del estudiante
Evaluación contínua
Relaciones sociales y extraacadémicas
Centros de soporte al servicios del estudiante
Biblioteca de nivel universitario
Campus virtual |
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